领导力/销售管理/TTT专家教练

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《高级教练技术-教练型领导力系列》 《高级培训师培训(TTT)系列》 《领导创新与变革》 《MTP-中层管理者全面综合管理技能提升训练》 《问题解决与决策》 《专业演讲技巧》 《利益最大化商务谈判》
  • 邀请费用:
    35000元/天(参考价格)
运用MBTI打造高绩效销售团队培训课程大纲

2020-01-14 更新 13次浏览

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  • 所属领域
    通用管理 > 团队建设
  • 适合行业
    银行证券行业 建筑地产行业 通信行业 保险行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
    通过运用世界著名的性格测评工具MBTI,了解自己和销售团队 应用心理学模式评估你本性的沟通风格 理解他人的性格偏好与沟通方式 观察不同的人在合作时有哪些差异及差异带来的价值,欣赏不同的人为团队带来的独特贡献 建立高效的销售团队 掌握团队合作技能,实现更有效的团队协作,提高销售团队的战斗力 结合MBTI做好销售人员的辅导,提升销售人员的综合能力 清晰销售团队的性格状态,发挥销售人员各自的优势,提升团队沟通与协作
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    销售相关人员
  • 课程大纲

    团队互动游戏开场

    理解性格类型

    决定你的MBTI®性格类型

     MBTI®自我测评

    你的精力来源

    你认知世界的方式

    你做决策的方式

    你的生活方式

    获得最适合的类

    与不同类型的人合作–理解你的销售人员

    探索你的精力来源

    回顾“团队周末”练习

    探索你认知世界的方式

    回顾“描述图片”练习

    探索你的决策方式

    回顾“受伤的鹿”练习

    探索你的生活方式

    练习回顾

     MBTI®性格类型表

    建立销售团队的凝聚力

    团队凝聚力的意义

    建立团队凝聚力要素–如何将不同性格类型的人凝聚在一起

    建立团队凝聚力的关键行动

    案例学习

    实践练习

    激励你的销售团队

    什么是激励,个人测试:你对动力和激励了解多少

    人的需要和激励的关系–站在下属的立场看问题

    什么是你的最大动力–MBTI与激励

    满足需要和双因素激励

    正面激励和负面激励

    下属士气低落的原因

    给予赏识–结合MBTI给予赏识

    发挥目标和能力的作用

    融合MBTI激励员工的主要方法

    案例分析

    小组练习

    与销售团队协作

    如何沟通

    不同功能组的沟通方式

    沟通的差异

    沟通的时候

    与不同功能组的沟通

    招聘会练习

    招聘会练习回顾

    与同事相处

    行动计划-关键学习点

    小结

    建立行动计划


    课程标签:通用管理,管理技能

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  • 您可以在这里提交您的培训需求:
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