资深销售与服务讲师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    海底捞的服务与逻辑 传统企业如何做好服务 销售价格谈判 隐性渠道开发 金牌导购销售技巧 金牌店长运营管理 店铺促销策划与实施 在线客服的沟通技巧 高端消费心理学应用 大客户开发独孤九剑 区域市场开发独孤九剑 大客户销售之竞标策略 留量时代的客户关系管理 房地产销售大师的销售秘籍 传统企业的新媒体营销策略 ……
  • 邀请费用:
    28000元/天(参考价格)
家居促销降龙十八掌培训课程大纲

2019-12-12 更新 613次浏览

在线咨询
  • 所属领域
    销售技巧 > 门店销售
  • 适合行业
    生产制造行业 家居建材行业 教育培训行业 通信行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    秘笈一:促销的目的

    一、树品牌还是抢市场

    二、打江湖还是捣浆糊

    三、卖好货还是卖烂货

    秘笈二:促销的主题

    一、节日

    二、开业

    三、店庆

    四、厂庆

    五、地板节

    六、新品上市

    七、名人签售

    八、感恩回馈

    九、特惠专场

    十、联合促销

    秘笈三:卖什么产品

    一、按类别

    1.实木地板

    2.实木复合地板

    3.强化地板

    二、按品质

    1.正常货

    2.滞销货

    3.呆死货

    秘笈四:定什么价格

    一、与促销目的有关

    二、与促销产品有关

    三、与竞争品定价有关

    四、与品牌定位有关(领导者、跟随者)

    秘笈五:产品的陈列

    一、按产品类别分区

    二、精品与促销品分开

    三、全部调整货位

    四、突出地面展示

    秘笈六:价格标签

    一、不是所有的产品有促销价

    二、今日特价海报凸显

    三、标价核准

    秘笈七:赠品管理

    一、看单发赠品

    二、不要在收银台发赠品

    三、超出限额要老总签名

    四、赠品不够时注明安装时补发

    秘笈八:招徕顾客

    一、媒体广告

    二、楼盘小区

    三、装饰公司

    四、街头广告

    五、广播车

    六、游行队

    七、网络

    八、短信

    九、传单

    十、举牌

    秘笈九:发放传单

    一、促销前发放

    二、促销时发放

    秘笈十:店外氛围

    一、拱门

    二、条幅

    三、彩旗

    四、鲜花

    五、礼炮

    六、卡通

    七、舞狮

    八、吹拉弹唱

    九、敲锣打鼓

    十、专业乐队

    十一、民间乐队

    十二、载歌载舞

    秘笈十一:店内氛围

    一、硬氛围

    1.吊旗

    2.海报

    3.X展架

    4.易拉宝

    5.气球

    二、软氛围

    1.托儿

    2.音乐

    3.广播

    4.紧张气氛

    秘笈十二:配合方总

    一、方总不是营业员

    二、方总不是挡箭牌

    三、方总不坐收银台

    秘笈十三:看单作业

    一、价格表

    二、当地库存表

    三、工厂库存情况

    秘笈十四:人盯人

    一、一跟到底

    二、不搞接力棒

    三、啃不动可暂时放下

    秘笈十五:广播

    一、广播签单的客户

    二、广播剩余的限额产品

    三、广播找人

    秘笈十六:写清规则

    一、安装服务“套餐化”

    二、“销货单”事先写规则

    三、不怕慢,只怕乱

    秘笈十七:催单

    一、演双簧戏

    二、紧张压力

    三、免费午餐

    秘笈十八:最后一道防线

    一、谁负责看场子

    二、谁是最后一道岗

    三、统计报表的作用

    课程标签:销售技巧、门店销售

需求提交

  • 您可以在这里提交您的培训需求:
  • 您的企业想培训什么课题?有多少人参加?培训人员层次?

    提交培训需求后我们会和您取得联系,为您提供最适合您的培训课程方案!


中华名师网 版权所有 豫ICP备10210720号-10

Copyright © 2010-2024 mingshi51.com All Rights Reserved.

咨询热线:400-108-3721

周一至周日 08:00~21:00

在线咨询