2019-09-19 更新 419次浏览
从一组数据,看企业长久发展之道
有何启示?
一、酒企应该具备的品牌意识
什么是品牌?
为什么要经营品牌?
品牌的溢价性与长久性
案例:汝阳杜康
二、酒企为什么要进行品牌定位
品牌定位与产品的一致性
品牌定位与价格的一致性
品牌定位与市场的一致性
品牌定位与渠道的一致性
品牌定位与顾客的一致性
案例:洋河蓝色经典
三、认识品牌定位:品牌定位理论的演进
USP理论
品牌形象论
品牌定位论
案例:衡水老白干十八酒坊
四、品牌定位的种类
大众化市场定位
利基市场定位
差异化定位
案例:金六福的品牌定位
五、品牌定位的三个层次
产品定位
品牌定位
企业定位
案例:茅台酒的品牌定位
六、品牌定位的原则
受众导向原则
差别性
个性化原则
动态调整原则
案例:二锅头
七、决定品牌定位的标准
定位是要让消费者切身感受到的
定位要以产品的真正优点为基础
定位一定要能凸显竞争优势
定位要清楚、明白
案例:仰韶彩陶坊
八、品牌定位的过程
定位的目的就是要将产品转化成品牌
Philip Kotler策略行销四个步骤
Probing试探(市场/消费者)
Partitioning区隔化
Prioritizing设定优先顺序
Positioning定位
STP策略
案例:泸州老窖国窖1573
品牌定位六要素
消费者的需求
目标消费者群
竞争范畴
利益点
原因(支持点)
品牌个性
案例:有数的酒
品牌定位的八大方法
功能/质量定位
价值定位
服务定位
概念定位
目标消费者定位
使用情景定位
情感定位
文化定位
案例:双沟珍宝坊
互动:提问、解答与探讨
(崔自三老师曾培训过白酒厂家:茅台酒、衡水老白干、五粮液、泸州老窖、仰韶、中粮黑龙江酿酒、望儿山酒业、酒鬼酒等;白酒经销商公司:杭州华糖、河南喜洋洋酒业公司、金六福酒业、深圳银基集团、西安糖酒公司等)
课程标签:市场营销、营销策划