2019-12-06 更新 531次浏览
第一章:医院营销大家谈
1.1我国医院营销存在的问题和误区
1.2.1什么是医院营销
1.2.2医院营销的特殊性-四大特点
1.2.2医院营销的特殊性-两大结果
1.2.2医院营销的特殊性-解决方案
1.3医院营销的四个阶段
1.3.1优质的服务准备
患者是最佳的评价员
服务的好坏要由患者及家属来评价
服务不走形式
“没事吧!”
服务不打折
收费、护理不到位
1.3.2宣传促销
方向:
诊治竞争力
服务竞争力
效率竞争力
价格竞争力
广告竞争力
1.3.3患者满意度管理
1.3.4品牌运营
第二章:医院营销准定位
2.1战略定位
2.2目标定位
2.3.1营销形象定位-医疗形象要素
2.3.2营销形象定位-指标
2.4市场定位
案例:北京世纪坛医院的重点发展方向是如何确立的
2.4.1市场定位意义
2.4.2市场定位-市场需求分析的三个方向
2.4.2市场定位-市场需求分析-疾病谱分析
三个肿瘤高死亡地区
2.4.2市场定位-市场需求分析-服务半径分析
2.4.3市场定位——竞争对手分析研究
2.4.4举例:市场定位——儿童市场细分
第三章:医院营销精方法
3.1媒体营销
3.1媒体营销
3.2刊物营销
3.3口碑营销
3.3.1口碑营销-谁的口碑最可信
3.3.2口碑营销-程序
3.3.3口碑营销-鼓励传播
3.4.1网络营销-网站建设-本地区的网站情况
3.4.2网络营销-网站建设-本医院的网站情况
3.4网络营销-网站建设-他山之石
3.5事件营销-案例
3.5事件营销
抓住一个特殊事件
进行全面的营销策划
引起媒体关注
持续跟踪
3.6 SP战术
3.6 SP战术
3.6 SP战术
3.6 SP战术案例-高血压病
第四章:科室创收开源节流
4.1科室创收的基调
4.2.1科室创收的根源-信任
4.2.1科室创收的根源-信任
4.2.2科室创收的根源-服务
4.2.2科室创收的根源-服务
4.3科室创收的案例-糖尿病
4.3科室创收的案例-糖尿病
课程标签:市场营销、营销策划