著名营销实战专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    1.营销战略系列: 三四级市场成功运作方略 当前经济形势下的经营应对 为中小企业顺利上市保驾护航 现代市场研究与营销战略 营销战略 商务营销特点与实战 超竞争下的营销创新 构建立体渠道突破区域市场 2.营销具体操作实务系列: 营销创新与实务 打造高效营销系统 经销商经……
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
基于价值的营销创新

2019-06-25 更新 94次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    服装鞋包行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业 通信行业
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    高层领导 中层领导 基层员工
  • 课程大纲

    一、传统营销模式的失效
    现实中的营销困境
    传统营销的局限
    二、营销环境的变迁
    社会变迁与文化演进
    消费者结构与需求价值的转移,更强调”软价值”
    技术进步导致硬件产品同质化趋势
    市场竞争导向与规则的变化
    三、基于价值的营销创新
    传统营销失效的根源
    回归营销的本质
    传统营销模式的基础丧失
    从基点上进行营销创新
    增值营销的理念与导向
    在价值选择方面:
    软价值的市场定位,强调价值个性化差异性
    以个性化的品牌、产品与服务为载体
    在价值创造方面:
    客户价值导向,与消费者互动,顾问式服务
    营销各环节的增值服务
    产业价值链的一体化协同运作,构建营销价值链
    在价值交付方面:
    强调一站式和交钥匙等的系统解决方案
    强调销售全过程的消费者界面管理
    在价值传播方面:
    强调深度贴近与沟通,深化客户关系,提升消费者价值体验
    四、具体策略创新与实践
    具体营销策略导向
    品牌、产品、价格、渠道、推广、服务等方面的策略导向
    我们的有效尝试——相关案例
    某建材企业的营销创新
    互动与沟通

    课程标签:销售技巧

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