著名营销实战专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    1.营销战略系列: 三四级市场成功运作方略 当前经济形势下的经营应对 为中小企业顺利上市保驾护航 现代市场研究与营销战略 营销战略 商务营销特点与实战 超竞争下的营销创新 构建立体渠道突破区域市场 2.营销具体操作实务系列: 营销创新与实务 打造高效营销系统 经销商经……
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
家电经销商渠道管理务实

2019-06-25 更新 97次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 渠道销售
  • 适合行业
    服装鞋包行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业 通信行业
  • 课程背景
  • 课程目标
    使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势,明确自己的方向; 提升经销商的经营能力,为提升业绩打下良好的基础; 提升经销商的主人翁责任感,不要依赖的政策而发展,主动出击。 树立企业文化,提升品牌力。
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    高层管理 、中层管理 、基层主管
  • 课程大纲

    一.家电市场渠道现状与趋势
    1.渠道现状
    一二级市场
    三四级市场
    2.渠道发展趋势
    三四级家电市场渠道格局发展趋势
    三四级家电市场竞争关键发展趋势
    渠道整合、战略转型是发展主旋律
    3.商商共建区域平台
    厂家定位
    经销商定位
    分销商定位
    二.渠道建设与分销商管理
    1.渠道建设:
    现实渠道问题分析
    深度营销基本模式
    深度营销价值链
    核心客户全面服务支持体系
    区域市场的持续搅动
    三四级市场竞争状况
    三四级市场的难点
    三四级市场的营销原则
    市场布局与区域选择
    踏准区域市场的开发节奏
    渠道策略的要领
    案例:
    2.分销商管理:
    分销商开发流程
    分销商的调查
    正确认识分销商
    各区域分销商的生态
    三四级分销商的特点
    分销商的预评估
    分销商选择的一般标准
    分销商合作关系的巩固
    分销商的管理和维护
    如何做好分销商拜访
    如何有效影响分销商
    积极协助分销商转型
    分销商的掌控
    分销商动态的评估考核
    3.渠道冲突的妥善处理
    4.市场秩序维护的原则
    三.互动与沟通

    课程标签:销售技巧

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