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常耀俊

清华大学国际项目管理工程院特聘教授

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认识到你的合伙人的兴趣和独立性

发布时间:2019-06-05    点击数:22

即使在你眼中这个方案是战术上的,也要确保你拥有全体人员的赞成。你的战术行动可能是全部"战略拼图"中的关键一块。而拥有全体对合作关系的承诺,你在行动时就有了此种关系所需要的实际权威。
与众人共同庆祝成功。这是大家共同享有的快乐,而且是因你们的努力而获得的!
要谨记另外两件事:
如果你是在和原始设备制造商(OEM)谈一个产品的交易,那么可以寻找替代品。要记住,另一件产品可能反过来给你更多。
合作发展协议必须包括市场合作协议。你需要有尽可能最大的市场来弥补开发成本并获取
规模效益/边际效益。
进行出色的战略合作的公司,例子有很多。微软的比尔?盖茨和英特尔(Intel)的安迪.格鲁夫就定时性地会晤,以重谈他们的"Win-tel"战略,而此战略已使视窗系统和英特尔芯片成为商业应用的标准。软饮料和啤酒生产者通过培养加强忠诚度的关系、当地市场准入及许诺合作开发市场的计划等方式,来与其分销商/瓶装厂密切合作。只要结果是增加组织的资源和能力,那么这个战略——包括与供应商、分销商、提供互补产品与服务的制造商以及竞争对手等等这些方面的战略合作关系、联盟和密切协作——都是有意义的。
你让你的外包供应商和战略联合者遵守你为自己所定下的标准了吗?如果公司所依靠的为其提供产品与服务的战略伙伴让消费者失望,那公司就不能期望和别人竞争。因为消费者是不理会究竟是谁导致了交付延迟或记账错误的。把问题归咎于外包活动实际上起不到任何作用。令你的客户满意是一项整体过程,这涉及到很多在协作和可靠性上会互相影响的相关因素。

标签:战略合作



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