2019-04-15 更新 361次浏览
课程大纲
前言
拥有海妖的500强
第一讲:第一营销力关键点:DT
1.数据即权利:大数据的话语权
2.数据延伸创新:数据创新绑定企业未来
3.精准营销:所思即所得
4.数据风口:大数据的商业普及
5.新业态与新营销:变革不但颠覆更产生财富
案例:阿尔法狗赢了人、玉兰油的25岁、航班预测与甲型H1N1
第二讲“大数据时代”的营销战略
1.用户思维真实落地:客户真的是上帝
2.个性满足:我们不一样
3.精确垂钓:抛出无法抗拒的饵
4.需求前瞻:搜索即意图
5.买方市场:柔性生产与私人订制
6.行为决定:数据是才是潜意识入口
案例:黑人怎么照亮你的美、蚂蚁金服的意图思维
第三讲:柔性生产力:大数据缔造新商业模式
1.数据基石:文明的基石即数据
2.数据技术:新商业的新增长
3.智能推送:男人再看不到口红广告?
4.数据预测:数据统筹的世界
5.管理咨询:“数治”颠覆“人治”
案例:指挥部在数字里、华纳兄弟的数字赌注
第四讲:大数据营销触发点:需求与意图
1.水土差异
案例:关于罩杯的秘密
2.个体区分
案例:分得清普通妈妈与单身妈妈
3.生活习性
案例:高德与吃货的邂逅
4.社交人脉
案例:朋友圈与社群
5.数据一生
案例:从奶粉到墓地的营销推送
6.智能识别
案例:不会给屏幕好脸
第五讲:重塑价值链:精准锁定客户,定位服务
1.模式转变:从供应链到需求链的质变
2.长尾理论:让“二八法则”失效的大数据
3.客户中心:多角度全方位服务客户
4.消费理念:要的是服务,客户不差钱
5.情感共鸣:到底谁是客户的知心人?
案例:水泥女孩忽悠了谁、纸牌屋法则
第六讲:定位与瞄准:问卷回避的隐秘需求
1.客户洞察:每个人都是江河
2.精准匹配:客户需求全知道
3.群体营销:《小时代》知道拍给谁看
4.账户关联:数据让营销精准制导
5.隐秘需求:数据包含隐私
案例:杰士邦公仔、吃货的轨迹
第七讲:数据架构,数据决策
1.唤醒数据:利用已有客户数据,而不是重新索要
2.唤醒客户:按时营销推送,让客户知道你记着
3.客户战略:数据分析最靠谱
4.数据决策:营销数据是决策的最好依据
案例:卖五环外还是三环内?、诺基亚有大数据
第八讲:个性化营销:精确个体特征,量身定制营销
1.保险行业:车险与财险人群的重叠与分离
2.餐饮行业:“甜咸之争”里的营销数据
3.视频行业:观众的年龄层次数据决定了广告的类型
4.电信行业:社交数据尽在其中
5.文化行业:富人读书,中产看报,穷人玩手机
6.医药行业:大数据促使药店转型与升级
案例:大数据治疗乔布斯、你的口味决定你看什么广告
第九讲:数据与渠道整合:线上线下结合,全接触点营销
1.线上线下:商业本无界,何来上下之说
2.优势整合:共同完成客户购物的生命周期
3.全链互动:客户体验是最好的营销契机
4.全接触点:抓住客户一举一动,财富就在其中
案例:B站的社群、抖音试下一个渠道红利吗
第十讲:移动端数据营销:抓住掌上商机,精准社交营销
1.屌丝经济:隐藏在低头族里的营销商机
2.微博微信:社交阵地,也是营销重地
3.“粉丝经济”:有“粉丝”的地方就有营销,商家与客户互为“粉丝”
4.视频凶猛:移动端生态圈与细分市场
5.平台整合:APP里的营销大天地
案例:米粉与果粉
课程标签:人工智能、区块链、新零售、大数据营销、品牌营销、活动策划营销、互联网+营销、企业转型