★企业经营顾问管理协会 教委会副主委

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企业营销管理与创新策略培训课程大纲

2019-09-17 更新 375次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    酒店餐饮行业 教育培训行业 建筑地产行业 通信行业 保险行业
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    壹.企业市场策略该与时俱进的关键

    (一).市场营运构造变化的环境因素

    (二).二十一世纪唯一不变是永恒不断的变化

    (三).市场意识与变革意识

    (四).众多企业的通病

    (五).以生产为中心的误区

    (六).由企业导向转为市场导向的分析(不应该错误的市场操作观念)

    企业运营策略的关键在朝向以市场为出发点

    贰.市场发展趋势与传统的差异

    (一).企业发展策略思维模式的变化

    首先回顾一下企业竞争的历史

    ●50年代是一个以制造为主的产业,谁能做谁就赚钱

    ●60年代发展到以成本为主的产业,会做已经不够,成本必须更低

    ●70年代进入到讲究质量与新产品推出速度的年代

    ●80年代则除了会做、成本低、各类质量,同时反应速度还要够快

    ●90年代变到以企业特殊能力为主的竞争

    ●21世纪强调的是策略创新、核心能力、蓝海领域、品牌个性、价值链、商品计划

    (三).营销管理策略观念的变化

    ▲由生产商与分销商交易关系更改为价值链合作伙伴

    ▲改善战略目的性策略商品计划模式

    ▲由群集同构型切入策略改为细分性差异化策略

    ▲由粗销售更改为价值链个性化精耕细作

    ▲由重视传统的销售组织转变为市场策略组织来作引导

    ▲由自我独立销售作业改为商业策略联盟作业

    ▲特别强化或塑造与同业的差异性核心或鲜明个性

    ▲蓝海领域的市场价值创造

    ▲以围绕地基根本性的多元化战略进行发展

    参.营销定位的操作模式与可持续发展

    (一).定位模式分析(市场定位的意义及作用)

    (二).企业定位在产品与市场导向下可持续发展的异同

    (三).定位流程分析

    ●确定别人在作什么

    ●确定自己要作什么(差异)

    ●鲜明个性的塑造

    ●清楚的传递出去(辨识)

    ●产品与策略的发展

    (四).企业营销管理易犯的误区

    ●市场部与市场导向对企业市场运营的影响性

    ●日本知名企管顾问角田识之的研究(业务员与客户的两条兴趣曲线表)

    ●营销组织结构的横向与直向流程效率性(横向与直向流程表)

    ●客户数据是否对企业形成知识并且持续传递

    (五).营销细分下精耕细作的模型与误区(企业常有地问题何在)

    ●精耕细作的关键性思考

    细分群集

    交换

    促购

    买与卖

    集客能力

    个性化需求

    消费者的清楚识别

    影响力

    (六).营销策略精耕细作的案例分析

    ●某装修公司专而深耕的营销细分操作分析

    ●某矿泉水集团市场研发与营销细分策略操作分析

    肆.营销管理创新及应用方式案例思考分析

    (一).经营中侧重模式中销售与生产导向的发展方向选择

    发展轨道的补强作用

    组织建设方向资源集中方向未来获利方向

    (二).差异化(Differentiation)与同行模拟法则(参考)

    (三).营销策略方格(PRODUCT/MARKET GRID)

    ●象限分析与讨论:轴线与定点的移动

    定点的合理化操作

    (四).在大同小异中,找出自己的独特价值

    国内外案例分析

    (五).核心能力的特质建立

    (六).营销管理策略中利益最优化导向分析

    ▲完成企业战略可行与发展的支持

    ▲最佳生产技术、最佳服务与最佳商品的提供

    ▲企业追求利益价值与利润的差别所在

    ▲商品计划、生命期与价值利益的商品观念

    案例分析:

    ●P&G的商品战略利益观念

    ●英特尔Intel总裁安迪葛洛夫的商品生命期18理论观

    ●降低VIP发卡标准大量发放,造成每月回头率(由集客力为出发点)

    台北忠孝东路四段SOGO百货购物广场的每月摊痪发放

    (七).BLUE OCEAN STRATEGY蓝海策略模式

    创新案例分析与讨论:

    ●日本福岗Canal City Hakata百货的水世界

    ●OTOHUNTS公司的通讯手机发展观念

    ●东京的南海一番餐厅

    ●台湾羊奶公司的跨越封闭型市场

    ●休闲书吧模式案例

    ●SWATCH改变钟表产业案例

    ●2008京奥的李宁(EVENT)案例

    ●日本精工表奥运成名记(EVENT)案例

    伍.企业产销价值链建设与运营影响

    (一).产销价值链及合作伙伴的角色

    现代的企业竞争是企业间的产销价值链的竞争

    国内企业最易见到地衰化问题在哪里

    (二).由产销价值链分析上游、企业、下游关连性

    ▲价值链系统上游

    各类配合供货商

    ▲价值链系统中段

    企业各部门整体

    ▲价值链系统下游

    分销网络各环节

    (三).价值炼依存与合作伙伴中不可取代的价值建立

    ▲日本理研的价值链改善与合作伙伴观

    学习参考资料

    课程标签:市场营销、营销策划

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