课程大纲
第一部分：打造精兵强将式营销团队
转型：由个体经营转向公司化团队经营转型，你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
销售目标的制定与监督管理，建立销售激励机制，调动员工积极性
探讨演练：销售目标任务量为何完不成？完不成的原因是什么？怎样能完成？
对所有人的公平是对优秀人员的不公平，目标制定5项原则
重奖之下出勇士，销售团队的激励技巧，激励用奖还是罚？奖与罚的PK哪个更有效？
制度是骨骼，情感是灵魂，带队伍就是带人心，经销商老板带队伍的五项修炼
第二部分：营销精“鹰”的辅导与教练
讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁？
你要孙悟空？你想要大闹天宫的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空？
授人以渔－会教，帮助“雏鹰”做好职业生涯规划，让营销“精鹰”学会自由飞翔
与鹰同在－会帮，帮助“雏鹰”建立正确的营销意识，没有好坏只有成败
逼鹰飞翔-会练，锻造现有营销团队，营销“精鹰”辞退，调动时应注意的问题
有效控制－会管，给“鹰”多大的营销权力？授权的流程及原则？
第三部分：从管理到领导的转变
思考：管理管什么--监控制度不是用来管人的，而是用来吓人的
讨论：营销管理管什么？管人心？管人心的什么？
案例：缺乏弹性领导的营销制度如何把活人管死？
激发主人翁意识—如何让营销团队成员参与决策
打铁还需自身硬，管理者的弹性领导，领导力来源于影响力
分析：为什么你要离开我？
第四部分：营销团队的奖惩激励技巧
探讨：激励终究是奖还是罚？奖与罚的PK，哪个更有效？
大奖与重罚—预先明确化，营销队伍的激励原理与方法
当大奖成为习惯，兴奋点将消失，如何再次兴奋？
激励的四大法则：“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”
金钱以外的10大激励方法，营销团队士气不振时该如何激励？
探讨：怎样避免恶性竞争，如何造就良性竞争？
第五部分：构建自动运转管理机制系统
案例：营销团队管理是一项系统工程
六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质
团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?
绩效该怎么把控—片面追求营销额，牺牲了利润该怎么控制？
分享：营销目标定量该如何定，基数大的永大，基数小的永远喊冤，该怎么调整？
当前绩效考评中存在的局限性及改进办法
第六部分：市场环境变化促使经销商发展
当前市场环境与经销商经营现状及未来发展趋势分析
未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存和发展？
经销商的8大转型，市场发展的转型关头要有方向感
经销商下一步商机/危机何在，与时俱进-适合市场需要的才能快速发展
行业在发展，厂家在进步，厂家与经销商要共同进步，经销商落后会如何？
经销商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”发展的过程演变
第七部分：经销商做强做大根本之道
发展才是硬道理，经销商的自我定位
探讨演练：经销商如何发展到做稳做久？
经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？
大市场下的经销商发展，我们要有方向感
快速提升销量的三大核心（扩张、坚守、重组）
如何同竞争对手竞争，市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场
第八部分：厂商携手才能共赢天下
厂商应该是什么样的关系
经销商获得厂家支持的十大理由
理由1、靠销量说话………………
理由9、应对区域竞争对手理由10、做好市场优化
增进厂商关系的八大方法
方法1、绝对支持厂家的销售政策方法2、处理好与基层销售人员的关系；
……………………方法8、邀请厂家高层到区域市场考察；
厂商共赢关系图，忠诚的重要性，一荣俱荣一损俱损
厂商联合的发展，求大同存小异，和谐才能发展
第九部分：互动分享讨论，解疑释惑
1．回顾课程
2．答疑解惑
3．合影道别

课程标签：工业品、制造业等