课程模块（目录）：

第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级

■单元共享经济时代营销新思维

■单元经济转型中的新营销变革

第二模块：心态修炼•心态修炼与销售业绩推进

■单元狼性销售团队的心态修炼

■单元营销策划与销售业绩推进

第三模块：团队管控•团队的管控难点与执行力

■单元销售团队管控难点与要点

■单元销售团队领导力与执行力

第四模块：销售流程•销售流程与营销组织架构

■单元销售团队目标管理与流程

■单元营销组织架构设计与管控

■单元大数据与营销标准化管理

附：课程大纲：

■单元共享经济时代营销新思维

（一）互联网与新营销思维

1.1营销与中国式营销

1.2中国式营销的两种状态

1.3深度营销与互联网营销

1.4 020实现线上线下联动

案例：线上到线下的深度营销

（二）从交换到共享的平台营销

2.1不同企业的营销路径

2.2营销：交换与共享的艺术

2.3完全市场竞争性企业的营销选择

2.4营销是企业最重要的工作

案例：阿里巴巴与滴滴

■单元经济转型中的新营销变革

（一）企业赚钱越来越难？

1.1第五次产业转移的大环境

1.2价格竞争：优势变劣势

1.3制造业突围的战略与战术

1.4近期拼营销，远期拼技术

案例：以营销换时间

（二）经济新常态催生新营销变革

2.1变革一：价格战到价值战

2.2变革二：制造业到服务业

2.3产业融合：制造业服务转型

2.4经济转型中的商机

2.5创业机会分析

案例：做时代的企业

■单元狼性销售团队的心态修炼

（一）狼性销售团队的必备心态

1.1不抱怨产品

1.2不抱怨后台

1.3自我经营

1.4不惧怕失败

案例：中国营销四大高手

（二）销售高手的职业素养

2.1享受过程还是享受结果？

2.2难缠的客户与忠诚度的客户

2.3大客户难以“摆平”吗？

2.4客户是上帝还是朋友？

案例：享受销售的快乐

（三）淡季出高手

3.1淡季营销的制胜策略

3.2淡季营销与市场的“冬天”

3.3淡季营销与营销团队的战斗力

3.4营销团队的狼性文化

3.5品牌是“冻”出来的

案例：淡季不淡，旺季更旺

■单元营销策划与销售业绩推进

（一）营销战略到营销执行的转化器

1.1管理视角下的营销策划

1.2营销执行的推进器

1.3端到端：有温度的营销

1.4基于准确的市场研判

案例：无处不在的营销策划

（二）营销策划的路径与方法

2.1营销策划中的仪式感

2.2场景化与客户认同

2.3产品策划与管理策划

2.4产品策划的基本构成

案例：复杂的事情如何简单化

■单元销售团队管控难点与要点

（一）销售团队管理的基本构成

1.1制度管不住销售团队

1.2管得住与理得清

1.3企业管理：文化与流程

1.4销售团队的狼性文化

1.5先难后易，以点带面

案例：管理的阻力与解决之道

（二）执行文化的建立是营销团队管理之魂

2.1执行文化的力量与基本特征

2.2文化管理的效果评估

2.3不同管理模式下的执行文化

2.4文化强，团队强，业绩强

案例：领导对错与“望梅止渴”

■单元销售团队领导力与执行力

（一）像了解客户一样了解员工

1.1员工的价值体现

1.2执行文化形成的路线图

1.3员工忠诚度

1.4员工心理与收益分析

案例：如何管理90后员工

（二）执行文化体系中的领导力

1.1领导的作用：船长+牧师

1.2执行文化中的角色定位

1.3有效的领导艺术

1.4让执行形成一种习惯

案例讨论：角色定位

（三）执行文化的建立

2.1管理信息的传播模型

2.2员工响应滞后的模型分析

2.3执行文化建立的四个步骤

2.4员工记忆曲线

案例：执行文化的建立

■单元销售团队目标管理与流程

（一）流程管理中的目标导向与员工激励

1.1管理的三件事（领导层面与员工层面）

1.2制定具有挑战性的目标

1.3目标体系：经营目标+运行目标+发展目标

1.4目标与管理流程的对应关系

案例：目标及目标的分解

（二）流程管理的方法

2.1流程管理的两大原则

2.2执行力的瓶颈：部门接口+特殊流程

2.3流程管理的步骤

2.4高效执行力与会议效率

2.5让平常人做不平常的事

案例：销售团队的基本流程

■单元营销组织架构设计与管控

（一）企业内部的营销导向型组织

1.1营销团队的任务

1.2信息化时代的“并联”组织模型

1.3营销与生产、研发的流程对接

1.4企业各部门间的关联关系

案例：“飞机场”理论

（二）营销团队内部的客户导向型组织

2.1营销团队的内部组织架构设计

2.2如何避免销售人员流动导致的客户流失

—内强外弱型团队

—内弱外强型团队

案例：营销团队“人、财、物”的控制

（三）组织的变革

3.1创造性地破坏

3.2组合创新与利益关系的调整

3.4革命与变革

3.5营销组织的变革路线图

案例：引入外企高管引起的组织变革

■单元大数据与营销标准化管理

（一）销售数据库与销售漏斗的建立

1.1客户拜访数据的收集

1.2大数据管理模型的建立

1.3销售漏斗的基本功能

1.4运用销售漏斗实现营销的标准化管理

案例：业绩的可视化管理

（二）营销大数据的实战运用

2.1从数据库到销售漏斗

2.2大数据管理的基本功能

2.3云端服务与营销标准化

2.4销售漏斗管理系统与考核

案例：业务员恶性竞争与跳槽的规范化管理

课程标签：通用管理、执行力