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什么是销售？是把产品卖出去，还是应该把自己卖出去？还是应该准确的探悉客户的需求？销售是一个残酷的行业，当你在不断的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候，你知道你的弱点在哪吗？你知道怎么来提升自己的短板吗？ 风靡全球的九型人格被称为“西方的易经”、“识人的圣经”，是值得我们终生学习和应用的识人圣典与生命智慧！九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种。九型人格能够帮助我们洞察人心，用有效的方式对应他人，管理他人，最终提升我们工作生活的品质。九型人格（Enneagram）是在八十年代初期，开始进入美国工商企业界、著名学府的MBA、500强企业的团队建设、中小业主的决策管理、职业经理人的事业发展、人际关系及个人成长等，并在现今成为风靡全球，对每个人的成长和发展都至关重要的管理工具。 企业销售人员：一旦您掌握了九型人格这个工具，您就自然知晓怎样针对不同性格的客户进行沟通，有效达成业务，解决“话术”解决不了的“人心”难题。更能够通过九型人格这个工具洞察自身性格的特质、优缺点及确定自我提升的方向。

一天

企业中高层管理人员、销售相关岗位人员

第一部分九型人格了解及认知

1、揭开九型人格的神秘面纱

2、九型人格的应用领域

3、学习九型人格对销售的重要意义

4、通过测试学员初步自我定位

5、分组讨论所属型号的特征和优缺点

第二部分各型号解析与识别

对1—9号分别从以下方面进行解析

核心价值观

注意力焦点

基本欲望与恐惧

防御机制

童年背景与人格形成

积极特征、负面特征

代表人物展示

典型代表人物视频

访谈互动

第三部分九型人格在销售中的实战应用

一、如何利用九型人格提升自己

1、如何发用自己的长处

2、在销售中如何避免自己的短处

3、如何进行自我提升

二、如何利用九型人格提升销售水平

1、判别型号

2、确认需求

3、有效沟通

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