2019-11-15 更新 413次浏览
第一讲:健康险的背景
一、中国重大疾病治疗现状
二、社保的局限
三、商业保险的补充
第二讲:年金险的背景
一、中国人养老现状
二、中国人的婚嫁、教育支出现状
三、固收类产品的意义
第三讲:客户的约访
一、存量客户的筛选
二、打电话前的短信沟通
第四讲:初步接触的技巧
一、成功销售的第一步——开场白
二、寒暄与赞美的技巧
三、让客户相信我们
第五讲:激发客户的需求——SPIN模型
第六讲:产品FABE介绍法
第七讲:异议处理LSCPA法
第八讲:年金险在法商中的运用
一、投保人设计
二、受益人设计
三、保单贷款设计
课程标签:销售技巧、销售心态