钟灵山
课程
《经销商的强盛之道》培训课程大纲
2020-01-13 更新 550次浏览
模块一、经销商强盛之道
经销商的思路与出路
为什么批发商的日子越来越难过？
经销商重塑市场定位
如何选择适合自我的合作厂家
厂商配合与共赢之道
“坐商”与”行商”之路
案例：宜家企业的成长史
模块二、您的顾客在哪？—区域规划与商圈管理
潜在客户信息的收集
商圈管理应用方法
商圈调查内容简要
区域规划的两大基础
区域规划应主要考虑三个因素
领会区域“板块化”布局战略
模块三、如何吸引顾客的到来？—区域市场的宣导
“行商”工作模式与流程
让更多人知道—前期宣传方案
DM的使用方法
门店开业庆典全攻略
如何营造门店开业的气氛
活动内容与活动广告语
案例：
贝亚克××旗舰店开业庆典活动程序
瑞典小龙虾节到了！
来宜家约会吧！
模块四、如何与顾客快速成交？
专卖店服务流程
专卖店导购常见的错误动作
迎客的技巧与接洽的技巧
讨论：各位，见到客人马上就进入接待吗？
寻找什么样的时机接洽（八大时机）
买单成交的技巧
处理价格异议的方法与技巧
关于销售发问的几个故事和案例
如何使货比三家的客户主动回来？
如何让要回去与（老公、老婆、朋友）商量的顾客，立马成交？
一进就问价的顾客，如何让他快速成交？
课程标签：销售技巧、销售心态
