第一讲:销售人员招聘系统

1、销售人员招聘渠道

2、人才市场招聘技巧

明确招聘条件及名额

明确招聘时间及地点

确认招聘文宣及看版

招聘现场如何主动出击

3、销售人员面试筛选技巧

4、销售人员的教育培训

【案例分析】

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【分组讨论】

【实战训练】

第二讲:营销管理者及团队目标设定与达成系统

1、营销管理者为什么要扩大格局的10大理由

2、列出设定多个营销目标的N个理由

3、列出达成热血沸腾目标的N个条件

4、拿掉阻碍目标达成障碍的6大步骤

5、目标分类，并设定热血沸腾的目标

6、写出十全十美妙不可言的美好一天

7、录制成能量音乐CD不断催眠自己

8、团队成员必须公众承诺自我施压

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第三讲:打造营销团队精神

1、团队精神内涵

2、团队的凝聚力

3、营造互信气氛

4、团队士气打造

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第四讲:营销团队冲突处理

1、如何看待冲突?

2、冲突过程的第一阶段：潜在的对立

3、冲突过程第二阶段：认知和个性化

4、冲突过程第三阶段：行为意向

5、处理冲突的五种创新策略

6、冲突过程第四阶段：行为

7、冲突处理的10个技术方法

8、冲突过程第五阶段：结果

9、处理冲突的六个步骤

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第五讲:营销团队中的人际关系

1、人际关系的团队意义

2、三种人际需求的关系

3、影响人际关系的因素

4、开设感情存款

5、人际关系六貌

6、利人利己的要领

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第六讲:营销团队沟通交流系统

1、高效顺畅沟通1H 5W法则

2、高效顺畅沟通的6个步骤

3、高效顺畅沟通的5项原则

4、沟通的6大形态与技巧

5、高效顺畅沟通3大类禁忌

6、高效超级说服力5大步骤

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第七讲:诊断并挑选营销团队成员

1、角色测试：认识你自己的角色类型

2、团队中的九个角色

3、诊断成员角色类型

4、从两方面挑选团队成员

5、挑选不同类型团队成员

6、挑选团队成员综合素质

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第八讲:训练营销团队精英

1、培养下属是水落?水涨?

2、营造利于成长的环境

3、让下属称呼你为"教练

4、团队教练的经验分享

5、培育下属的PDCA循环

6、团队教练四个步骤

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第九讲:营销团队的激励

1、激励的循环圈

2、关注工作动力

3、三种激励方法

4、各级人员的需求排序

5、问题研讨：四种人员的激励方法

第十讲:营销团队激励菜谱

1、激励菜谱

2、激励策略

3、注意事项

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第十一讲:如何召开高效的营销团队会议

1、什么样的会议才算富有成效?

2、会议的3个阶段7个过程

3、会议的准备工作

4、会议的召开

5、会议的扩展

6、会议的回收

6、达成一致

7、问题研讨

8、结束会议

9、会议追踪

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课程标签：通用管理、团队建设