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主讲：赵全柱 一样的谈判不同的人去谈，结果平均有30%的差异，这就是谈判界著名的“点三零现象”。换句话说，产品与服务同质化很严重，但商务人士的谈判能力却千差万别。于是，小说利润多少不同，但往往不仅如此，而是生意成与败、合同有和无的天壤之别。谈判是什么？谈判不是尔虞我诈的把戏，谈判是一种艺术，也是解决问题的一种方式。谈判需要协商，而不是辩论与争吵。谈判也不是你死我活的博弈，双赢的谈判结果是理想主义的表现，但赢者不全赢、输者不全输是现实中谈判最好的结局。本课程致力于锁定我方的利益，突破对方的心理防线完美缔结。 赵老师的《谈判宝典》博采众长、取其精华，又独树一帜、另辟蹊径。古从《孙子兵法》提炼精华用以现代商战；今到实际案例萃取经验用以当下谈判。古今中外、纵横捭阖，在谈笑间教会您如何谈判！

1、深刻领会谈判的真谛。 2、学会在谈判中抓取或创造致胜筹码。 3、掌握谈判前的重要条件从而创造有利局面。 4、创造并利用谈判的天时、地利、人和。 5、提高谈判说服技巧保障我方利益最大化。 6、科学有效的把控谈判前、中、后期的关键界点。 7、突破僵局拿下订单。

两天

市场销售人员、采购人员、销售经理、销售总监、总经理

一、到底什么是谈判

1、谈判的定义

2、谈判是权力还是心理

说明：掌握谈判定义方可从容进出谈判实质与表象

二、谈判的八个权力

1、惩罚：你能惩罚对方吗

2、赏赐：寻找有利的谈判筹码

3、退路：有退路胜过无路

4、时间：你有时间熬吗

5、法律：合法锁住你的不让步

6、专业：专家有足够的气场

7、唬人：心理博弈

8、耍赖：无赖战术

说明：掌握谈判的八个权力令谈判方寸有道、稳而不乱

三、谈判前六大要件

1. 目标利益：锁定MUST提升25%谈判表现力

2. 双边关系：合理规划谈判前后的关系

3. 对话形式：唯有面对面谈判才更有力道

4. 合理要求：用你的合理理由撑住你的要求

5. 备选方案：服务于你要锁定的利益

6. 预留退路：退一步海阔天空

说明：掌握谈判前的六大要件为谈判致胜更好发力

四、谈判的三项准备

1、人员：组合最佳搭档

2、场地：创造有利环境

3、时间：选择最佳时机

说明：营造天时、地利、人和的有利条件

五、谈判的四种风格

1、合作性

2、妥协性

3、顺从性

4、控制性

说明：知己才能解彼，打造最强谈判组合

六、谈判说服技巧

1、买卖的五种模型

2、谈判桌上推的功夫

3、谈判三种出牌方式

4、诱敌深入

5、锁住利益底线

说明：初步掌握谈判的捭阖之道

七、谈判过程把控

1、前期开局定调

（1）开局破冰：1个目的、2个要素、6个维度

（2）探寻摸底：目的、方法

（3）价值传递：1个目的、2个方法、4个步骤

2、中期磋商交换

（1）讨价还价：询价、比价、报价、还价、议价、压价、定价  

（2）改变决策：权重、范围、权限、方式

（3）突破僵局：出现的5个原因、突破策略路线图

3、后期缔结收尾

（1）合同谈判：关键、心态、8个细节、2个技巧、违约条款5项注意 

（2）成交缔结：签约5个时机、签约4项注意

说明：详尽掌握谈判过程的核心要点与商务谈判的核心机密

课程标签：销售技巧,商务谈判