张子凡
课程
价值营销培训课程大纲
2019-09-16 更新 307次浏览
一、价值
1解读"价值"--留声机
2价值、不可替代性、价格
3价值+附加价值
4竞争优势与竞争壁垒
5例:草绳&大闸蟹
6例：给狗100块自己买食
7例：一百块票子掉马桶里
8例：食完鸡翅对谁有价值
9例：书画作品&宣纸一张
10色彩,严重影响价值
11现场案例分析
二、营销
1推销、销售、营销
2销的层次和境界
3营销的具体动作
4营销对人的要求
5存量深耕&增量拓展
6创新营销
7后市场
8现场案例分析
三、移动互联网
1时代的营销特征
2移动互联网12类思维
3思维认知与突破
4移动互联网应用
5对"资源"和"整合"的思考
6现场案例分析
四、认知"价值营销"
1卖点、买点、爆点
2如何识别“价值”-----无形资产
3对“价值”进行包装和重塑
4现场案例分析
五、“价值营销”的思路
1仪式感
2稀缺
3限时
4混搭：游轮游学/补钙米
5护法：牛x的人说你牛
6面咖
7链创：社交
8大师出手：（纹绣）
六、“价值营销”的关键
1专注一件事
2聚焦一群人
3价值塑造
4价值传播
5用户体验
6场景画面
7流程环节
课程标签：市场营销、营销策划
