【教练技术】【心灵成长】【战略管理】

如何快速“制造”合格销售

2019-05-24 更新 403次浏览

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  • 所属领域
    领导力 > 领导技能
  • 适合行业
    生产制造行业 教育培训行业 通信行业 保险行业
  • 课程背景
     六年凝聚\全面升级\最新“模压式训练”成果 “精英”是靠不住的,而且难以培养,我们只能培养“合格的”士兵;为此,企业必须打造“制造”合格士兵的流水线,才能最终打赢人海战术! 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员? 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍? 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩? 老销售人员应当如何改造,才能不断进步? 如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员? 如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式? 如何让销售人员真正的“服从”管理? 如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱? ★解决以上问题建议: 1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员 2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务
  • 课程目标
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    【主要内容】
    一、“制造”的战略价值
    人海战术要依靠合格士兵
    “销售精英”是靠不住的
    能“制造”多少人就能做多大
    “合格”销售是“制造”出来的
    本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。
    二、“制造”是管理的基础
    单兵战斗能力的构成
    先“带兵”再“管理”、
    让销售人员“服从”管理
    压力源于“最差的人”完成任务
    科学化销售与职业化建设
    本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。
    三、“制造”的核心技术
    销售中的“价值显性化”
    由“知识”向“技能”的转化
    关键销售动作与“销售诀窍”
    销售的组织“传承”能力
    本段说明:“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任,120分是个人的能力。
    四、制造=模压式训练系统
    “模压式训练系统”的构建
    “知识技能类”的训练
    “销售技能类”的训练
    “管理技能类”的训练
    “文化技能类”的训练
    “行为素质类”的训练
    本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练。

    课程标签:教练技术丨心灵成长丨战略规划

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