经销商管理、经销商开发、消费品营销

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    1.《销售团队建设与管理》 2.《大客户营销致胜策略》 3.《渠道开发与经销商管理》 4.《区域市场运营的四把利剑》 5.《如何有效运作三四级市场》 6.《渠道销售精英系统训练营》 7.《终端市场促销与有效执行》 8.《新品上市营销技能特训营》 9.《商场如战场—KA卖场的盈利之道》
  • 邀请费用:
    18000元/天(参考价格)
新零售下经销商转型升级之道

2019-08-13 更新 39次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    生产制造行业 酒店餐饮行业 商超零售行业 快消品行业 教育培训行业
  • 课程背景
    “互联网+”时代的到来,让很多经销商都倍感焦虑,生意越来越难做了、钱越来越难赚了。怎么办?很多经销商老板都在抱怨,线上网店分流了线下实体店的客源,共享经济颠覆了传统行业的游戏规则,新生代消费者改写了传统营销的命运。面对更加扑朔迷离的未来和举步维艰的现状,经销商老板渴望着突围与转型?摆在我们面前的问题是,究竟该怎么转型,往哪里转型?
  • 课程目标
    ●“渠道碎片化,内容个性化”是新零售时代渠道的最典型变化,本课程指出了经销商在新时代的新思维,打造全网营销销售渠道,从传统的点状思维跃迁到全新的网格思维,从零售门店、工程项目、隐性渠道、深度分销、电商渠道全面构建经销商新零售销售平台,实现与终端用户的无缝对接。 ●获取如何定价、打出产品组合拳及打造热销新品与产品组合策略的思路与方法。 ●面对电商的冲击,有制胜的两大法宝:一手抓客户体验,一手抓客户服务。“门店精细化管理”用案例的方法,启发经销商老板的思维,实现经销商向精销商转型。 ●“市场推广策略”全面提升零售店面的客流量,解决了当下入店顾客越来越少的问题。 ●获取招人、留人的高招妙招及夫妻店老板用人、留人之术。
  • 课程时长
    三天
  • 适合对象
    经销商企业负责人、操盘手、营销负责人
  • 课程大纲

    前言:

    1.经销商老板发展的五个阶段

    2.经销商老板背靠大树好乘凉

    3.经销商老板要学会借力发展

    第一讲:经销商销售模式创新

    第一节:打造全网营销销售系统

    1.门店零售,一店定生死

    2.大客户渠道,品牌快车道

    3.隐性渠道,深挖大金矿

    4.分销网络:地网全覆盖

    5.电商渠道:天网造未来

    第二节:“互联网+”时代的门店新零售

    1.传统专卖店如何转型

    2.经销商1+N开店模式

    第三节:工程项目销售引爆品牌势能

    1.开发工程项目独步天下

    2.SWOT分析谋定而后动

    3.六脉神剑决胜工程项目

    第四节:深度分销精耕区域市场

    1.深度分销客户开发三板斧

    2.深度分销客户掌控五钢钩

    第五节:创新渠道打造隐形冠军

    1.整合资源掘金创新渠道

    2.经销商怎么做创新渠道

    3.创新渠道客户“潜规则”

    4.五招搞定创新渠道客户

    第六节:借势“互联网+”线上集客

    1.顾客为什么喜欢在网上买东西

    2.O2O是救命稻草还是饮鸩毒药

    3.经销商借势“互联网+”七种利器

    4.经销商老板如何做内容营销

    第二讲:经销商产品组合策略

    第一节:经销商策略:定价定天下

    1.策略定价的三个心理学技巧

    2.策略定价的四个实战方法

    第二节:产品组合才能卖出高利润

    1.经销商打出五种产品组合拳

    2.经销商产品组合的八个原则

    3.是高毛利重要还是ROI(投资回报率)重要

    4.做好库存管理的四大动态指标

    第三节:经销商门店如何卖新品

    1.S曲线打破产品生命周期悖论

    2.经销商老板卖新品的五个理由

    3.经销商新品选择四项基本原则

    4.经销商新品门店卖疯四部曲

    第三讲:经销商门店精细化管理

    第一节:经销商老板开店赢在定位

    1.冰火两重天:新零售&传统门店

    2.门店的核心竞争力是满足客户需求

    3.开店秘诀是一招鲜还是红遍天

    4.经销商老板开店成功新攻略

    第二节:门店产品深度陈列技巧

    1.顾客在门店行走的习惯

    2.产品陈列也要因地制宜

    3.门店深度陈列六大技巧

    第三节:门店创新服务感动客户

    1.高端顾客服务的五个特点

    2.门店服务创新的三个阶段

    3.门店服务创新的四个维度

    第四节:门店促销活动创新玩法

    1.门店促销活动的三个误区

    2.门店促销创新的八个思路

    3.门店经典促销黄金三法

    4.门店促销宣传物料的创新设计

    第五节:门店小单转大单九阳真经

    1.重新设计销售清单(减法销售法)

    2.开展高端产品促销活动

    3.提升店员大单销售能力

    4.鼓励客户一站式购买

    5.用赠品取代特价活动

    6.只进不出或者零钱整取

    7.从卖产品向卖方案转变

    8.给高端产品更好的陈列

    9.把顾客变成我们的店员

    第六节:用感官体验刺激客户购买

    1.视觉刺激,眼见未必为实

    2.听觉刺激,耳听未必为虚

    3.嗅觉刺激,香水真的有毒

    4.味觉刺激,先征服你的胃

    5.触觉刺激,摸过之后放心

    第四讲:经销商市场推广策略

    第一节:顾客购买决策过程分析

    1.顾客购买决策七个步骤

    2.顾客信息搜索五个途径

    第二节:小区推广怎么做

    1.小区推广,你做楼盘分析了吗

    2.小区推广精准营销八种方法

    3.包干到户激活小区推广团队

    第三节:跨界营销有新招

    1.跨界营销的四种创新思维

    2.异业联盟发展的四个阶段

    3.异业联盟组织发展的未来

    第四节:老客户营销很重要

    1.老客户营销的四个思路

    2.会员制是老客户营销利器

    3.老客户创新营销的七个方法

    第五讲:经销商打造超级销售团队

    第一节:经销商老板如何选人

    1.慧眼识英雄

    2.广发英雄帖

    3.伯乐相千里马

    第二节:经销商老板如何育人

    1.传统培训方法四宗罪

    2.三大战役成就销售尖兵

    3.打造人才自我复制系统

    第三节:经销商老板如何用人

    1.没有目标还谈什么管理

    2.建立合理的薪酬考核体系

    3.经销商怎样做绩效面谈

    第四节:经销商老板如何留人

    1.没有完美的个人,只有完美的团队

    2.经销商团队沟通从心出发

    3.激活销售团队的内功心法

    第五节:经销商老板如何打造团队文化

    1.六种经销商团队文化类型

    2.打造经销商团队文化落地行动


    课程标签:市场营销、营销策划

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