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张方金

经销商管理、经销商开发、消费品营销

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《新零售下经销商转型升级之道》

发布时间:2019-08-13    点击数:20
课程大纲

前言:

1.经销商老板发展的五个阶段

2.经销商老板背靠大树好乘凉

3.经销商老板要学会借力发展

第一讲:经销商销售模式创新

第一节:打造全网营销销售系统

1.门店零售,一店定生死

2.大客户渠道,品牌快车道

3.隐性渠道,深挖大金矿

4.分销网络:地网全覆盖

5.电商渠道:天网造未来

第二节:“互联网+”时代的门店新零售

1.传统专卖店如何转型

2.经销商1+N开店模式

第三节:工程项目销售引爆品牌势能

1.开发工程项目独步天下

2.SWOT分析谋定而后动

3.六脉神剑决胜工程项目

第四节:深度分销精耕区域市场

1.深度分销客户开发三板斧

2.深度分销客户掌控五钢钩

第五节:创新渠道打造隐形冠军

1.整合资源掘金创新渠道

2.经销商怎么做创新渠道

3.创新渠道客户“潜规则”

4.五招搞定创新渠道客户

第六节:借势“互联网+”线上集客

1.顾客为什么喜欢在网上买东西

2.O2O是救命稻草还是饮鸩毒药

3.经销商借势“互联网+”七种利器

4.经销商老板如何做内容营销

第二讲:经销商产品组合策略

第一节:经销商策略:定价定天下

1.策略定价的三个心理学技巧

2.策略定价的四个实战方法

第二节:产品组合才能卖出高利润

1.经销商打出五种产品组合拳

2.经销商产品组合的八个原则

3.是高毛利重要还是ROI(投资回报率)重要

4.做好库存管理的四大动态指标

第三节:经销商门店如何卖新品

1.S曲线打破产品生命周期悖论

2.经销商老板卖新品的五个理由

3.经销商新品选择四项基本原则

4.经销商新品门店卖疯四部曲

第三讲:经销商门店精细化管理

第一节:经销商老板开店赢在定位

1.冰火两重天:新零售&传统门店

2.门店的核心竞争力是满足客户需求

3.开店秘诀是一招鲜还是红遍天

4.经销商老板开店成功新攻略

第二节:门店产品深度陈列技巧

1.顾客在门店行走的习惯

2.产品陈列也要因地制宜

3.门店深度陈列六大技巧

第三节:门店创新服务感动客户

1.高端顾客服务的五个特点

2.门店服务创新的三个阶段

3.门店服务创新的四个维度

第四节:门店促销活动创新玩法

1.门店促销活动的三个误区

2.门店促销创新的八个思路

3.门店经典促销黄金三法

4.门店促销宣传物料的创新设计

第五节:门店小单转大单九阳真经

1.重新设计销售清单(减法销售法)

2.开展高端产品促销活动

3.提升店员大单销售能力

4.鼓励客户一站式购买

5.用赠品取代特价活动

6.只进不出或者零钱整取

7.从卖产品向卖方案转变

8.给高端产品更好的陈列

9.把顾客变成我们的店员

第六节:用感官体验刺激客户购买

1.视觉刺激,眼见未必为实

2.听觉刺激,耳听未必为虚

3.嗅觉刺激,香水真的有毒

4.味觉刺激,先征服你的胃

5.触觉刺激,摸过之后放心

第四讲:经销商市场推广策略

第一节:顾客购买决策过程分析

1.顾客购买决策七个步骤

2.顾客信息搜索五个途径

第二节:小区推广怎么做

1.小区推广,你做楼盘分析了吗

2.小区推广精准营销八种方法

3.包干到户激活小区推广团队

第三节:跨界营销有新招

1.跨界营销的四种创新思维

2.异业联盟发展的四个阶段

3.异业联盟组织发展的未来

第四节:老客户营销很重要

1.老客户营销的四个思路

2.会员制是老客户营销利器

3.老客户创新营销的七个方法

第五讲:经销商打造超级销售团队

第一节:经销商老板如何选人

1.慧眼识英雄

2.广发英雄帖

3.伯乐相千里马

第二节:经销商老板如何育人

1.传统培训方法四宗罪

2.三大战役成就销售尖兵

3.打造人才自我复制系统

第三节:经销商老板如何用人

1.没有目标还谈什么管理

2.建立合理的薪酬考核体系

3.经销商怎样做绩效面谈

第四节:经销商老板如何留人

1.没有完美的个人,只有完美的团队

2.经销商团队沟通从心出发

3.激活销售团队的内功心法

第五节:经销商老板如何打造团队文化

1.六种经销商团队文化类型

2.打造经销商团队文化落地行动


标签:市场营销、营销策划



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