2019-08-13 更新 418次浏览
前言:
1.经销商老板发展的五个阶段
2.经销商老板背靠大树好乘凉
3.经销商老板要学会借力发展
第一讲:经销商销售模式创新
第一节:打造全网营销销售系统
1.门店零售,一店定生死
2.大客户渠道,品牌快车道
3.隐性渠道,深挖大金矿
4.分销网络:地网全覆盖
5.电商渠道:天网造未来
第二节:“互联网+”时代的门店新零售
1.传统专卖店如何转型
2.经销商1+N开店模式
第三节:工程项目销售引爆品牌势能
1.开发工程项目独步天下
2.SWOT分析谋定而后动
3.六脉神剑决胜工程项目
第四节:深度分销精耕区域市场
1.深度分销客户开发三板斧
2.深度分销客户掌控五钢钩
第五节:创新渠道打造隐形冠军
1.整合资源掘金创新渠道
2.经销商怎么做创新渠道
3.创新渠道客户“潜规则”
4.五招搞定创新渠道客户
第六节:借势“互联网+”线上集客
1.顾客为什么喜欢在网上买东西
2.O2O是救命稻草还是饮鸩毒药
3.经销商借势“互联网+”七种利器
4.经销商老板如何做内容营销
第二讲:经销商产品组合策略
第一节:经销商策略:定价定天下
1.策略定价的三个心理学技巧
2.策略定价的四个实战方法
第二节:产品组合才能卖出高利润
1.经销商打出五种产品组合拳
2.经销商产品组合的八个原则
3.是高毛利重要还是ROI(投资回报率)重要
4.做好库存管理的四大动态指标
第三节:经销商门店如何卖新品
1.S曲线打破产品生命周期悖论
2.经销商老板卖新品的五个理由
3.经销商新品选择四项基本原则
4.经销商新品门店卖疯四部曲
第三讲:经销商门店精细化管理
第一节:经销商老板开店赢在定位
1.冰火两重天:新零售&传统门店
2.门店的核心竞争力是满足客户需求
3.开店秘诀是一招鲜还是红遍天
4.经销商老板开店成功新攻略
第二节:门店产品深度陈列技巧
1.顾客在门店行走的习惯
2.产品陈列也要因地制宜
3.门店深度陈列六大技巧
第三节:门店创新服务感动客户
1.高端顾客服务的五个特点
2.门店服务创新的三个阶段
3.门店服务创新的四个维度
第四节:门店促销活动创新玩法
1.门店促销活动的三个误区
2.门店促销创新的八个思路
3.门店经典促销黄金三法
4.门店促销宣传物料的创新设计
第五节:门店小单转大单九阳真经
1.重新设计销售清单(减法销售法)
2.开展高端产品促销活动
3.提升店员大单销售能力
4.鼓励客户一站式购买
5.用赠品取代特价活动
6.只进不出或者零钱整取
7.从卖产品向卖方案转变
8.给高端产品更好的陈列
9.把顾客变成我们的店员
第六节:用感官体验刺激客户购买
1.视觉刺激,眼见未必为实
2.听觉刺激,耳听未必为虚
3.嗅觉刺激,香水真的有毒
4.味觉刺激,先征服你的胃
5.触觉刺激,摸过之后放心
第四讲:经销商市场推广策略
第一节:顾客购买决策过程分析
1.顾客购买决策七个步骤
2.顾客信息搜索五个途径
第二节:小区推广怎么做
1.小区推广,你做楼盘分析了吗
2.小区推广精准营销八种方法
3.包干到户激活小区推广团队
第三节:跨界营销有新招
1.跨界营销的四种创新思维
2.异业联盟发展的四个阶段
3.异业联盟组织发展的未来
第四节:老客户营销很重要
1.老客户营销的四个思路
2.会员制是老客户营销利器
3.老客户创新营销的七个方法
第五讲:经销商打造超级销售团队
第一节:经销商老板如何选人
1.慧眼识英雄
2.广发英雄帖
3.伯乐相千里马
第二节:经销商老板如何育人
1.传统培训方法四宗罪
2.三大战役成就销售尖兵
3.打造人才自我复制系统
第三节:经销商老板如何用人
1.没有目标还谈什么管理
2.建立合理的薪酬考核体系
3.经销商怎样做绩效面谈
第四节:经销商老板如何留人
1.没有完美的个人,只有完美的团队
2.经销商团队沟通从心出发
3.激活销售团队的内功心法
第五节:经销商老板如何打造团队文化
1.六种经销商团队文化类型
2.打造经销商团队文化落地行动
课程标签:市场营销、营销策划