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张方金

经销商管理、经销商开发、消费品营销

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《营销模式升级之独孤九剑》

发布时间:2019-08-13    点击数:22
课程大纲

模式创新篇

第一讲:“品位”时代的营销模式升级

第一节:“吨位”营销模式失效

第二节:营销升级的三大驱动力:客户、技术和资源

第三节:组织和人员的实施保障

第二讲:消费者驱动的营销模式升级——消费品行业

第一节:消费品行业的营销发展历程

第二节:市场细分:软性感知价值

第三节:品牌定位和产品组合策略创新

第四节:产品策略:回归消费者导向

第五节:渠道策略:渠道效率+终端价值

第六节:促销策略:与品牌推广形成互动

第七节:服务价值创新策略

第三讲:大客户驱动的营销模式升级——工业品行业

第一节:“价值为王”的时代

第二节:大客户的价值特点和变化趋势

第三节:市场细分与选择

第四节:产品、服务升级:一体化解决方案

第五节:品牌升级:理性为主,感性结合

第六节:渠道升级:厂商价值一体化

第七节:客户关系升级:从关系营销到价值营销

第四讲:技术驱动的营销模式升级——互联网为核心

第一节:互联网对传统营销的影响

第二节:传统企业如何利用互联网

第三节:OTO模式构建

第四节:传统企业如何进行OTO模式创新

第五讲:资源驱动的营销模式升级——产业价值链整合

第一节:什么是资源驱动的营销模式

第二节:产业价值链纵向驱动型营销模式升级

第三节:产业价值链横向驱动型营销模式升级

第四节:平台整合型营销模式升级

第六讲:实施保障:组织打造+队伍建设

第一节:困境:“不改等死,改了找死”

第二节:失败原因分析

第三节:营销模式升级成功的实施关键

第四节:企业营销能力的系统升级

理论分析篇

第七讲:“品位”时代的营销环境分析

第一节:宏观:经济、政策法规、技术

第二节:微观:渠道、竞争、供应商

第三节:客户价值:消费主体、消费导向、消费行为

第八讲:营销怎样创造价值

第一节:客户为感知价值和购买效率买单

第二节:客户让渡价值

第三节:如何使客户让渡价值最大化

第九讲:营销模式升级三部曲

第一节:选择和定义价值

第二节:创造和交付价值

第三节:传播和沟通价值


标签:市场营销、营销策划



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