2019-08-13 更新 396次浏览
模式创新篇
第一讲:“品位”时代的营销模式升级
第一节:“吨位”营销模式失效
第二节:营销升级的三大驱动力:客户、技术和资源
第三节:组织和人员的实施保障
第二讲:消费者驱动的营销模式升级——消费品行业
第一节:消费品行业的营销发展历程
第二节:市场细分:软性感知价值
第三节:品牌定位和产品组合策略创新
第四节:产品策略:回归消费者导向
第五节:渠道策略:渠道效率+终端价值
第六节:促销策略:与品牌推广形成互动
第七节:服务价值创新策略
第三讲:大客户驱动的营销模式升级——工业品行业
第一节:“价值为王”的时代
第二节:大客户的价值特点和变化趋势
第三节:市场细分与选择
第四节:产品、服务升级:一体化解决方案
第五节:品牌升级:理性为主,感性结合
第六节:渠道升级:厂商价值一体化
第七节:客户关系升级:从关系营销到价值营销
第四讲:技术驱动的营销模式升级——互联网为核心
第一节:互联网对传统营销的影响
第二节:传统企业如何利用互联网
第三节:OTO模式构建
第四节:传统企业如何进行OTO模式创新
第五讲:资源驱动的营销模式升级——产业价值链整合
第一节:什么是资源驱动的营销模式
第二节:产业价值链纵向驱动型营销模式升级
第三节:产业价值链横向驱动型营销模式升级
第四节:平台整合型营销模式升级
第六讲:实施保障:组织打造+队伍建设
第一节:困境:“不改等死,改了找死”
第二节:失败原因分析
第三节:营销模式升级成功的实施关键
第四节:企业营销能力的系统升级
理论分析篇
第七讲:“品位”时代的营销环境分析
第一节:宏观:经济、政策法规、技术
第二节:微观:渠道、竞争、供应商
第三节:客户价值:消费主体、消费导向、消费行为
第八讲:营销怎样创造价值
第一节:客户为感知价值和购买效率买单
第二节:客户让渡价值
第三节:如何使客户让渡价值最大化
第九讲:营销模式升级三部曲
第一节:选择和定义价值
第二节:创造和交付价值
第三节:传播和沟通价值
课程标签:市场营销、营销策划