经销商管理、经销商开发、消费品营销

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    1.《销售团队建设与管理》 2.《大客户营销致胜策略》 3.《渠道开发与经销商管理》 4.《区域市场运营的四把利剑》 5.《如何有效运作三四级市场》 6.《渠道销售精英系统训练营》 7.《终端市场促销与有效执行》 8.《新品上市营销技能特训营》 9.《商场如战场—KA卖场的盈利之道》
  • 邀请费用:
    18000元/天(参考价格)
撬动传统产业改造提升的营销支点

2019-08-13 更新 52次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    生产制造行业 酒店餐饮行业 商超零售行业 快消品行业 教育培训行业
  • 课程背景
    阿基米德在发现了杠杆原理后,发出了“给我一个支点,我能够撬动地球”的感慨。阿基米德为何如此气魄!基于掌握了杠杆原理,发现了撬动地球的首要条件——支点,利用杠杆原理算出的最合适的支点,一个可供支撑的支点。 任何企业的任何阶段,其关键的营销行为都只有一两个,如果我们能够把资源集中于关键行为,哪怕进行小小的触动,都可能发生翻天覆地的改变。我们把这种通过深刻营销洞察找出的关键行为称为“营销支点”。
  • 课程目标
    ●课程首先从人性角度出发讲述“支点”的。“支点”之所以存在,是因为人的大部分行为是自动自发的,存在模式化行为。 ●其次是探寻当前互联网环境下,企业如何在传播中设计和撬动“支点”,具体为“互联网内容传播六要素”,以及如何在产品开发中设计“营销支点”,“支点”是在消费者心里的,企业要想启动它,最直接的武器就是产品。 ●最后的中间环节是提高渠道效率的内容,中间商作为群体不可能被消灭,但职能必须要转变。如何撬动渠道链中的“营销支点”。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    总裁班、公开课等场合下各类企业中高级营销管理者
  • 课程大纲

    第一讲:每个个体上都有营销支点

    1.身为人类,我们跟蝎子也没什么两样

    2.了解人类的消费行为模式,是掌握“营销支点”最本质的逻辑

    一、影响消费行为的葵花宝典

    1.让消费者掏钱买单,要从行为改变的起点开始

    2.让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原理

    3.“葵花宝典”——一个涵盖所有改变消费行为手段的关系图表

    4.消费行为“值得做”的三个支点

    5.让消费行为“容易做”的四个支点

    二、有一种支点,只被少数关键人掌握

    1.谁才是“关键人物”?——创新扩散理论对人群的五种分类

    2.90%的品牌都似是而非地“定位”了同一群人

    3.如何找到真正属于你的那些“关键人物”

    第二讲:再挖人性中那些支点法则

    1.别不信,有时候我们就像那些朝三暮四的猴子

    2.撬动感知支点,让顾客为“好感觉”埋单

    一、样本偏差,最容易让人撬错“支点”的陷阱

    1.为什么所有人都爱听表扬,但所有人都忍不住批评别人

    2.营销决策撬错支点,可能是灾难性后果

    二、触动年轻人的支点,真的不一样吗

    1.不懂所谓的表现自己,会不会死?

    2.别焦虑:了解本质,方能找到激活年轻人的支点

    三、基于人性的共鸣三法则:自黑、树敌、吃韭菜盒子

    1.自黑是人民群众喜闻乐见的事

    2.“树敌法则”,让围观群众吃好每一片瓜

    3.闻着臭吃着香的韭菜盒子

    第三讲:情绪和欲望是市场的火药库

    一、没有情绪的营销都是“假营销”

    1.动脑太累了,我们的大脑善于偷懒

    2.学会利用“偷懒”的大脑,就像打开了新世界

    3.撬动触发情绪的支点,享受开挂般的体验

    二、营销人的一大坑:“不去找支点,所有问题都自己扛”

    1.刺痛过你的,正在刺痛所有人

    2.激怒过你的,也在激怒所有人

    三、我们的最大理性就是要知道:市场从不理性

    1.市场:理性

    2.撬动情绪支点,引发情绪传播和连锁反应,做“高情商”的营销人

    四、告诉你个秘密:“本能欲望”是市场上最强大的力量

    1.一个人90%的行为,由本能决定

    2.食、色,性也,营销人可以很高明地利用它

    五、消费从不是个人的事,而是相对于他人的事

    1.比较,让你愉悦也让你痛苦

    2.比较越激烈的地方,市场活跃度越高

    3.没有比较就没有伤害,没有伤害就没有买卖

    六、营销中的“拧巴”,是一切市场发展的源泉和动力

    1.“拧巴”心理的科学分类

    第四讲:寻找“内容为王”下的传播支点

    一、为什么说北京奥运是营销史上的一个重要分水岭

    1.什么是“渠道为王”

    2.新时代下关于注意力的游戏

    3.“吐槽”和正能量的博弈妥协

    4.欢迎来到内容为王的时代

    5.互联网语境下的营销传播规则

    二、互联网语境下,传统的沟通方式像是“不说人话”

    1.说话前问问自己:如果别人也这样说话,我听了会不会膈应

    2.我们想听“人话”,其实是想和真实的“人格”对话

    3.天下标签千千万,但都逃不出这五类

    三、你为谁说话,比你说了什么更重要

    1.其实我们没什么是非,有的只是立场

    2.立场营销三定律,教你站得快速又准确

    四、通过你的内容,让用户看到令人开心的自己

    1.理论上,任何文章都有10万+的可能

    2.哪里有伤口就往哪里撒盐

    五、要互动,这是个看新闻也要发弹幕的时代

    1.你真的了解流量规律吗

    2.流量都去哪儿了

    3.流量比赛:平台第二,参与第一

    六、自带流量就是自带话题,在与敌人斗争中成长

    1.“撕得好,再撕响些”

    2.且看教科书式开撕,撕出风格撕出水平

    3.如何科学地撕:几点关于开撕的注意事项

    七、去练习,否则你挖来所有牛叉小编也做不好内容

    1.“知道很多道理,却仍然过不好这一生”

    2.只有动作才能产生结果

    第五讲:在产品中设计支点,是营销动作的第一步

    一、不是大单品不行了,是你的大单品不行了

    1.集中力量做大单品的逻辑没有变,变得是产品支点

    2.人人都是非主流,小众强需求产品自成大单品

    3.生理需求是有限的,心理需求是无限的

    4.别试图讨所有人欢心

    二、零食“撩”消费者的支点在哪里

    1.人类史,就是一部关于“吃”的历史

    2.情绪冲突和激励游戏才是零食的营销支点

    三、生产型企业做品牌的支点在哪里

    1.生产型企业,也不全是“只会生孩子,不会养孩子”

    2.你以为的“好产品”可能只是“半成品”

    四、产品如何模仿性创新

    1.市场热点:“有人吃蜜糖有人吃砒霜”的游戏

    2.“模仿型创新”的正确姿势

    五、火爆的辣条和益生菌带给我们的启示

    1.做辣条的厂家那么多,凭什么卫龙就火了?

    2.成为“网红”产品的六大关键词

    3.除了“热潮型”的网红,还有深耕细作的“大蛋糕”

    4.一个关于“吃”的尖锐矛盾

    5.益生菌大热背后的支点

    六、为什么四家福建男装,不抵一个海澜之家

    1.第一个支点:设计师品牌VS基本款

    2.第二个支点:用广告解决冲突

    3.第三个支点:渠道的垂直整合

    4.第四个支点:还是重复了多次的流量规律

    第六讲:营销链支点:顶层设计和终端驱动再造模型

    1.为什么说“有中间环节”是营销诺言

    2.没有中间商,东西只会更贵

    3.一场别有用心的“去中间化”运动

    一、告别渠道内耗,提升渠道效率

    1.中间商叫经销商才更准确

    2.一部让人扼腕的经销商沦陷史

    3.创造自己的核心价值是经销商的关键支点

    二、渠道管理的支点,就在顶层设计之中

    1.当年跨行碾压的达利们,到底做了什么

    2.渠道整合的几种方式

    3.启动渠道支点,需要记住这四步

    三、终端障眼法

    1.障眼法屠龙拳:创造“虚拟所有权”

    2.调动你的每个细胞,快点买买买

    3.软硬皆施的终端迷魂阵

    四、“终端为王”的大坑,有多少埋多少

    1.冤魂无数的大坑和那些前赴后继的填坑者

    2.零售商变平台商是一种倒退

    3.哪里才是真正有价值的终端

    五、科特勒说:终端的形式无关紧要,那什么是重要的

    1.答案没那么复杂,瞬间就告诉你

    2.终端的五种分类之深度终端

    3.企业类型不同,对终端的深度需求也不同

    4.除了深度终端之外,还有这四类终端

    六、终端的终极支点——用传播理念改造终端体系

    1.需要再造的不只是孤立的“终端”

    2.终端驱动再造模型的五个要素

    3.思考不要止于战术层面,请换一个维度


    课程标签:市场营销、营销策划

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