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营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。 最近20年以来，我们称之为VUCA(Volatile／Uncertain／Complex／Ambiguous)世界：市场环境动荡、无常、复杂、模糊，产品生命周期越来越短、跨界颠覆越来越多、技术与信息整合速度越来越快、市场越来越难以捉摸和预测。面对这样的市场环境，企业的营销战略思维必须要随之而调整，比如缩短战略制定的周期，提升战略的灵活性、重视项目制管理与突击小分队的作用、产品快速迭. 本课程专门针对在企业中从事战略规划与决策的营销高管或市场经理设置，旨在全面提升相关人员在VUCA时代的营销战略管理水平和市场营销规划能力，从而能够使其站在战略的高度，运用科学的工具和方法解决企业营销管理过程中所面临的诸多困惑和问题，最终达成战略目标。 本课程以营销战略规划路线图为主线，围绕市场分析与调研、市场细分与目标市场选择、细分市场需求预测、细分市场竞争定位、营销组合决策（产品及解决方案决策、市场推广策略、渠道策略、价格策略、客户服务策略、客户关系发展策略）、营销组织设计、营销计划实施与反馈七个方面为学员提供系统化的营销战略思维的框架和营销规划的工具。

通过培训，学员能够把握营销战略规划的本质，建立基于战略导向和客户导向的系统化营销思维模式。 通过培训，学员能够熟练运用传统的SWOT分析、波特五力模型、市场定位图、安索夫矩阵、3C战略模型、4P营销组合决策等工具和模型进行战略规划。 通过培训，学员能够思考在VUCA时代战略规划的思维模式，对市场分析、营销组合决策、产品生命周期管理、服务型制造、大数据营销有更深层的理解 课程引用具有代表性的B2B企业营销案例，在战争中学习战争，开阔学员视野和眼界，培养学员创新思维能力；

一天

第一单元什么是营销战略计划

主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，市场营销战略思考的基本框架

1、营销的内涵

2、营销与销售的区别

3、【案例】福特汽车的兴衰史

4、从三国鼎立和秦灭六国中得到的启示

5、市场营销战略的定义

6、【工具】市场营销战略规划的路线图

第二单元市场调研

主要议题：市场调研的基本定义、市场调研的四种常用方法以及市场调研数据的分析-SWOT分析模型

为什么要进行市场调研？

2、市场调研的步骤

一手数据与二手数据

探索性研究与结论性研究

市场调研的四种方法：德尔菲法、深度访谈法、

焦点小组法和问卷调查法

大数据与小数据：从IT到DT

基于移动互联网的市场调研方法

【工具】SWOT分析工具的运用

【互动】SWOT分析工具练习

第三单元市场细分与目标市场选择

主要议题：细分市场的概念、市场细分的变量、市场细分的具体方法、目标市场选择矩阵、细分市场需求潜力分析

5、细分市场评估的方法

6、细分市场需求潜力分析及目标设定

7、【工具】“市场吸引力-企业竞争力”矩阵

8、【互动】细分市场评估练习

第四单元细分市场的竞争定位

主要议题：四种市场竞争态势和四种竞争定位，

不同竞争定位所采取的竞争策略

1、谁是竞争对手？

2、【工具】竞争地图：明确市场竞争地位

3、细分市场的四种竞争定位

4、领导者的防御策略

5、挑战者的进攻策略

6、追随者的山寨策略

7、补缺者的补缺策略

8、【案例】补缺策略成就维新制漆隐形冠军

9、五种典型的补缺策略

第五单元市场进入策略

主要议题：面对一个市场，采取何种销售模式，

采取何种方式进入效果最佳，如何在不同市场

上推广不同的产品

1、四种传统销售模式

2、【工具】安索夫矩阵-产品市场组合工具

3、【互动】安索夫矩阵-产品市场组合工具练习

4、新市场进入的五种创新思维

5、【案例】置信电气的新市场进入策略

第六单元营销组合决策之产品策略

主要议题：探讨产品与产品线的概念，以及产

品的生命周期管理

1、产品和产品线的概念

2、产品需求与产品创新

3、客户需求的冰山原理

4、【工具】产品的差异化卖点提炼-FABE

课程标签：市场营销、营销策划