沙盘模拟演练导师

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市场营销与管理沙盘培训课程大纲

2019-09-19 更新 340次浏览

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  • 所属领域
    通用管理 > 沙盘模拟
  • 适合行业
    银行证券行业 生产制造行业 服装鞋包行业 快消品行业 建筑地产行业
  • 课程背景
    《决胜时刻》——市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法,树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识,切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。 模拟经营中,每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手,在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战,参加培训的学员通过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中,培养市场营销能力,领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后,同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结,反思营销成败,解析竞争得失,梳理营销思路,暴露决策误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高营销管理与决策水平。
  • 课程目标
    1、通过模拟演练,学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的市场策略; 2、借助实战演练,学习如何分辨主要竞争对手,针对主要竞争对手进行竞争压力分析,准确把握竞争形势; 3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识; 4、通过模拟对抗,认识市场竞争的本质和内涵,学习在激烈竞争环境中应对市场竞争,确保营销计划顺利实施; 5、借助模拟演练,切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧; 6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率; 7、分析市场环境变化趋势,学习适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力; 8、演练营销战,提高对市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    企业营销人员
  • 课程大纲

    一、竞争的起点——市场调研与分析

    1、市场环境分析

    企业宏观环境分析的内容和方法;

    行业竞争环境分析程序和步骤;

    自身内部环境分析的要素和意义。

    2、消费者市场分析

    如何进行消费者市场分类;

    分析消费者市场的基本特点;

    解析消费者的购买决策过程。

    3、产业市场分析

    产业市场的基本特征;

    产业市场的购买行为特性;

    产业市场营销策略组合特点。

    4、市场销售信息分析

    市场信息系统的建立与维护;

    通过何种手段、如何收集市场信息;

    如何深入梳理与解读各类市场信息。

    二、谋定而后动——营销计划的制定、实施与控制

    1、市场选择

    学习制定企业营销战略计划;

    练习运用有效的市场细分方法进行市场细分;

    演练不同的目标市场选择策略;

    进行各个目标市场的竞争定位组合。

    2、营销策划

    练习制定各项营销管理决策;

    进行产品线和品牌管理;

    设计定价策略与方案;

    系统管理营销方案。

    3、市场营销计划的制定与实施

    营销计划的制定程序——逻辑递进;

    营销计划的内容要点——综合平衡;

    营销计划的有效实施——行为导向。

    4、市场营销控制

    营销控制的基本程序和原则;

    获利性控制的手段与方法;

    市场营销审计与常见问题分析。

    三、通路制胜——渠道建设与优化

    认识市场布局的重要性;

    市场布局的主要方针和策略;

    市场布局决策的主要依据;

    渠道结构的选择与平衡;

    激烈竞争背景下的渠道开发策略。

    四、营销的高点——大客户管理

    分析大客户的购买过程;

    帮助大客户寻找真正的目标;

    学习跨越鸿沟的呈现方法;

    为大客户制订发展目标;

    建立大客户管理战略及计划;

    顾问式的销售行动,成为顾客的发展顾问。

    五、凝聚力量——整合营销

    市场营销职能的演变历程;

    如何理解内部营销与外部营销;

    现代服务利润链的结构与特点;

    整合的目标——协同竞争。

    六、营销必杀技——营销战

    演练营销进攻、营销防御和营销游击战术;

    体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略;

    学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战。


    课程标签:通用管理,沙盘模拟

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