2019-07-18 更新 356次浏览
第一章节:明确目标—---目标使你的潜能得到彻底激发。
1.任何人的成功都离不开拥有明确的目标,没有目标你就会无所事事。
2.美业人员最缺少的就是拥有明确的职业目标和发展规划。
3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!你是在航行还是在流浪?
4.拿掉头脑中的自我设限,敢于向高目标挑战。--目标决定策略方法和使用的工具。
5.潜能突破训练活动:揭示你的潜能远超过你的想象。
6.达成目标的三大关键因素:一定要的决心,不找借口;专注,排除干扰;用对的方法.
7.达成目标的互动体验活动—道具:大白纸两张6-8人参与形式:体验活动+分享
第二章节:持续学习-----学习可以解决一切问题。
1.商场如战场---不学习的员工是企业最大的成本,宰掉顾客的“杀手”!
2.企业业绩为什么一直上不去?---因为员工不专业,任何行业专家才是赢家。
3.打造高效专业的美业团队:态度能力知识(高手都是被训练出来的)
4.销售成功的秘诀:100%相信自己的产品。思考:鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大?
5.一切的问题,归根结底只有一个问题:学习不够!
6.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(看视频讨论总结)
7.碎片化的时代,如何利用碎片化的时间让自己获得成长和成功?
8.学习最快的方法---向最成功者学习,复制成功者!
第三章节:积极心态—--清除一切消极负面想法的法宝
1.积极的心态是实现一切梦想的开始!积极的心态是所有成功者共同的特质。
2.美业人业绩不好的根源:消极负面的想法太多,自我设限太多。
3.互动训练:积极心态与消极心态对销售工作的影响?
4.从消极变积极的三大秘籍。
5.互动训练:转变对事物的定义(ABC理论)
6.互动训练:建立积极的信念(金牌销售的信念系统打造)
7.互动训练:选择积极的环境(跟对人,才能做对事;朋友分为:资产和负债)
8.打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝。
第四章节:团队合作---最聪明的人是善于借力的人。
1.不要单打独斗,成功的秘诀:注重团队合作,学会借力!
2.懂得善用团队的力量,可以增加你销售成功的概率。
3.世界首富比尔盖茨说:“团队合作是企业成功的保证,也是个人成功的前提。”
4.看图启示:“若不团结,任何力量都是弱小的。”
5.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能。
6.海豚团队合作带给我们的启示?
7.看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的?
8.打造团队合作的六大基石
第五章节:坚持到底-----你的坚持会赢得客户的支持
1.很多美业顾问销售不成功,不是能力不行,而是“死在半途而废”上。
2.销售是耐力的较量,成功属于坚持到底的人。
3.与顾客谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃销售!
4.坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给顾客机会就是给自己机会!
5.销售过程一切的困难就是增强你的能力,如果你放弃,等于自废武功。
6.体验活动:“付出与回报”的关系(手语舞蹈)
7.决不放弃的力量---案例(林义杰)!
8.曾老师讲述自己感人至深的“坚持到底决不放弃”的励志故事
9.成功者决不放弃,放弃者决不成功。
第六章节:凡事感恩—--像魔术般改变你命运的力量
1.感恩是一种伟大的力量,助你快速达成目标。
2.真正优秀的人都懂得感恩,你越懂得感恩,帮助你的人越多。
3.销售一切都是为了:爱!爱顾客才成交顾客!只有成交才能真正的帮助到顾客。
4.宇宙的秘密:感恩的越多,得到的越多;抱怨的越多,失去的越多。
5.不可抗拒的力量:不断地感恩!
6.感恩就是感恩一切,对销售过程中所遇到的一切都要感恩!
7.常怀感恩的心,多讲感恩的话,多做感恩的事!
8.没有任何事情是理所当然的,凡事都要感恩。
课程标签:职业素养、阳光心态