心态激励专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    品牌课程:(内训或公开课)  《积极心态》----企业全员(1天)  《超级销售心法》销售人员 销售主管 销售经理(1-2天)  《金牌销售心态激励与士气打造》销售人员 销售主管 经理(1-2天)  《优秀员工职业化心态打造》----企业全员(1-2天)  《实战销售技巧提升训练》—全体销售人员(……
  • 邀请费用:
    16000元/天(参考价格)
经销商赢利“心”法课程大纲

2019-07-18 更新 428次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售心态
  • 适合行业
    商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
    行业日益竞争的今天,加之受近年来经济下滑的影响,经销商如何才能突出困境,创造佳绩? “思路决定出路,心态决定成败”,说到底,还是思路的问题,心态的问题,是否要改变的问题。客观来说,市场确实不如从前,但不代表你就做不好;海尔总裁张瑞敏说过一句话:“没有淡季市场,只有淡季的思想”。 这就像夏天的时候,你可以穿单薄的衣服,但冬天来了,你就要换上棉衣,开暖气,烤火等才不会被冻着,但现实的情况是,冬天来了,很多人还不思改变,依然穿着夏天的衣服,不冻你冻谁? 所以,抱怨,颓废,丧失信心都无济于事,只有改变思路,并以积极的心态来面对实现,才能找到创造佳绩的途径和突破口。
  • 课程目标
    1.让学员觉醒,产生改变自己的意愿和想法。 2.激发创新意识,培训创新思维的能力。 3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法,建立强大心态和胸怀。 4.打造一支高效,团结,有凝聚力的团队,创造企业销售奇迹。 5.克服成功最大的障碍—找借口,只为成功找方法,不为失败找借口。 6.达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标?”—借力团队及工具。 7.掌握新技术,新工具,新的营销手段。
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    经销商/加盟商/代理商等
  • 课程大纲

    第一章节:创新改变-----不创新,不改变,只有死路一条。

    1.市场环境在变,你的思维有改变吗?还是延用过去的行为习惯。

    2.看视频:“改变很痛苦,不改变,只能等死”

    3.提升业绩的三大法宝

    4.提高业绩的定律“量大”,通过哪些方式可以让量变大?

    5.学习最快的方法---向最成功者学习,向优秀的经销商学习

    7.达成目标的三大关键因素:一定要的决心,不找借口;专注,排除干扰;用对的方法.

    8.创新思维的体验活动:道具—-大白纸两张6-8人参与形式:体验活动+分享

    第二章节:积极心态—--去除一切消极负面的想法

    1.业绩不好,说到底还是:消极负面的想法太多,自我设限太多。

    2.互动训练:积极心态与消极心态对销售业绩的影响?

    3.解析:从消极变积极的三大秘籍。

    4.互动训练:转变对事物的定义。简称ABC法则

    5.互动训练:建立积极的信念(金牌经销商的信念系统打造)

    6.成功销售的四大信念(信念是所有奇迹的萌发点)

    7.互动训练:选择积极的环境(理清你的资产和负债)

    8.打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝。

    第三章节:放大格局---想大才能做大

    1.中国经销商普遍存在的问题:“目光短浅胸无大志小富即安安逸度日”

    2.中国经销普遍存在的状况:“夫妻店家族店微小店”。

    3.做大做强的秘诀:“放大格局,想大才能做大”

    4.小成功靠自己,大成功靠团队;大船更易抵御风浪。

    5.世界首富比尔盖茨说:“团队合作是企业成功的保证,也是个人成功的前提。”

    6.看视频学营销——狼的团队是如何猎取野牛的?

    7.打造团队建设的六大基石

    8.案例“厨具与电视”两家公司的合作

    9.思维碰撞:你可以与谁去达成合作。

    第四章节:绝对执行——接受公司文化/执行公司策略

    1.公司纵然有再好的文化目标策略和计划,如果你没有配合与执行,一切等于零。

    2.执行是目标达成的保证,也是经销商良好的职业操守!

    3.执行的四大要素:绝对服从不找借口相信产品拿到成果!

    4.执行的第一要素:服从!没有服从就没有执行!

    5.执行的第二要素:不找借口!经常找借口的员工是没有前途的!

    6.成功来源于相信:相信公司相信产品相信市场相信自己相信团队。

    7.没有成果的执行没有意义—拿到成果!

    第五章节:坚持到底——成功属于坚持到底的人。

    1.很多人不成功,不是能力不行,而是“死在半途而废”上。

    2.市场就像一场马拉松,是耐力的较量,成功属于坚持到底的人。

    3.不成功经销商的表现,遇到些市场困难就萎靡不振,丧失信心,想放弃。

    4.不能总是想着换产品换公司----一个不会游泳的人,光换游泳池是没用的。

    5.一切的困难都是在增强你的能力,如果你放弃,等于自废武功。

    6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义?手语舞蹈

    7.决不放弃的力量---案例(林义杰)!

    8.曾老师讲述自己感人至深的“坚持到底决不放弃”的励志故事。

    9.成功者决不放弃,放弃者决不成功。

    第六章节:浅谈:自媒体,移动互联网的冲击与应用

    1.移动互联网已经成为消费主要方式。

    2.如何利用移动互联网和自媒体来拓展自己的营销?

    3.公众平台的建立及营销。

    4.微信朋友圈的的营销。

    5.抖音的营销。

    6.思维碰撞:还有哪些更好的方式来营销宣传和推广?



    课程标签:销售技巧、销售心态

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