2019-08-17 更新 374次浏览
第一讲:业绩为王——业绩的源动力
一、业绩的原动力
讨论1:业绩不好哪些与员工有关?
讨论2:员工业绩不好哪些与经营管理者有关
二、态度决定一切——要做就做第一、成为业绩最好的人!
1.态度决定一切
1)积极心态的8大表现——用做事业的心态来做工作
2)消极心态的8大表现——站在老板的角度来做业绩
2.行动力
1)如何打造个人的核心竞争力——把业绩做到最好,成为最受公司欢迎的人
2)优秀员工如何正确对待工作、公司、上司——以感恩的心,回报一切
3)为自己塑造良好形象,先做人、后做事——保持进取,不断超越自我
4)成为一名为公司赚钱的员工——你的业绩决定你在公司的价值
第二讲:业绩倍增7大方略——短期内提升业绩的秘诀!
一、品牌方略:增进受众的情感,品牌精准定位好的品牌会说话
1.品牌精准定位、品牌各阶段促销诉求点
1)确定品牌品牌名称的5个标准
2)LOGO、MI、BI策划
3)品牌故事编写的3大原则
2.品牌推广的四个阶段
1)品牌推广的策略
2)品牌推广的策略四个阶段
策划案列:XXX品牌全案策划案列分析
二、产品方略:破解企业招商难题,如何提炼诱人的产品核心卖点
1.产品的核心卖点是什么?
1)产品的核心卖点提炼的原则
2)提炼产品核心卖点之18大秘诀?
2.产品设计
1)产品的包装设计及产品结构设计
2)产品定价3大策略
3)产品成功上市推广的5大秘笈
3.价值塑造
1)价值塑造的逻辑
2)塑造产品价值的六大步骤
策划案列:XXX品牌核心卖点提炼
三、促销方略:差异化促销
1.促销的4各阶段及诉求重点
2.差异化促销的22招
四、渠道方略:立竿见影的渠道规划
1.渠道策略
1)渠道选择的3大核心
2)渠道规划
2.新品上市
1)核心策略、辅助策略、上市辅助策略
2)新品上市7个步骤
五、推力方略:招制胜的市场推广策略
1.市场布点3大策略
2.市场推广工具
3.终端操作策略
六、政策方略:极具冲击力的招商方案系统设计
1.招商方案设计
2.招商方案亮点、核心及注意事项
3.招商方案的收益分析
七、广告方略:触及受众心扉
1.广告文案编写
2.传播载体选择
3.广告方式选择
4.广告效益评估
策划案列:XXX品牌“7波”整体策划方案
第三讲:目标设定与达成——高效行动,业绩是干出来的
一、怎样设定目标
1.关于目标
1)目标管理的意义
2)目标管理的四个特征
3)设定目标的5个关键步骤——提升业绩的内在驱动力
2.目标的设定
1)怎样订目标/计划——设立远大的业绩目标会让你激情满满
2)最低目标、计划目标、最高目标
3)“三定”管理与“三化”管理
4)快速实现目标之策略
二、过程管理方略——提升业绩的内在驱动力
1.目标管理的4个阶段
2.过程管理的内容
3.目标管理的6W与2H
第四讲:攻心销售销——业绩爆发的王牌
一、客户需求——知彼知己
1.客户需求的三个层次
2.如何挖掘顾客的深层次需求
3.顾客购买产品时主要考虑五大因素
4.影响消费者消费心理需求的因素
5.消费者判定品牌之4大标准
二、代理商
1.代理商的困惑和瓶颈
2.代理商最关心的七大问题应对21措施
三、攻心销售
1.销售人员的必备素质
2.百分百销售十项步骤
四、销售话术
1.介绍产品的话术
2.有效地讲解产品的话术公式
3.销售的经典话术
问题探讨:列举客户的抗拒点?
第五讲:业绩是“盯”出来的
讨论:为何“盯”?
一、盯店内容
1.业绩是盯出来的?盯什么?怎样盯、盯多久?
2.盯店内、外形象、宣传、陈列、售价、库存的5大技巧
3.“盯”店管理的推广方法和步骤
二、盯店管控与考核
1.盯出好成绩的八大原因
2.“盯店”工作方式
3.“盯店”工作管控和考评
第六讲:销售与口才速成——提升业绩的基石
1.演讲是员工必备的技能
2.有效演讲的要素和核心内容
3.演讲的逻辑和与听众产生碰撞的演讲模式
4.有效演讲的五大步骤和10大技巧
5.组织演讲内容的六大步骤
第七讲:实用的市场的终端操作——细节决定成败
一、视觉终端的建设
1.消费者的心理定律
2.顾客购买过程指引视觉系统
3.让顾客看见品牌的产品主题指引系统
二、行为终端的建设
1.产品导购行为
2.导购技巧类行为操作要点
3.促销行为执行四大原则
三、终端临门一脚
1.终端展台的设计、搭建、展示策略
2.促销物料及促销产品结构的搭配
3.促销品收发管理及演示
4.终端行销的整合
四、终端陈列管理
1.商品陈列的8大原则
2.有效商品陈列的8大技巧
3.商品陈列的9种类型
4.商品的陈列10大方法
课程标签:通用管理、执行力