股权激励导师

赢销王道培训课程大纲

2019-08-28 更新 1047次浏览

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  • 所属领域
    领导力 > 领导技能
  • 适合行业
    银行证券行业 电力能源行业 政府机关部门 教育培训行业 其他
  • 课程背景
    业内各类培训,听着激动,想想感动,回家顶多三天行动,最后一动不动。有的老板发明了“最有效”的培训方式,就是在销售人员快失去方向和斗志的时候,马上进行下一场培训。这不仅无端浪费公司成本,还增加营销人员工作负担,培训成为心头的阴影。 成交不是一个人的事,收钱不是最后的结局。话术时代已经过去,别想着说对话就能收回钱。只有建立销售系统,才能让团队自动运转,让金钱围着你转。本课程站足实战,主要解决企业营销体系的建立。
  • 课程目标
    ■你很有创新的“人才培训计划”,最后变成业界的“人才黄埔军校”? ■你总想用一招鲜制敌,为何你的产品成为别人的附赠品? ■你的理想的潜在到底在哪?为何眼前的客户从不去盘点和挖掘? ■你哪一个卖点是你竞争对手没有的?你比他强及弱的地方是什么? ■你的产品或服务有哪些可具体可量化的优势?有哪些独特的价值? ■你总期望顾客转介绍,转介绍不是简单一句话,你是否建立了相应的转介绍机制? ■你羡慕王石、史玉柱一样登山游水业绩倍增,但天天忙的像救火队长? ■你很想树立优质的企业形象,重要的是你学会选择一套优质的营销体系。
  • 课程时长
    三天
  • 适合对象
    企业老板、总裁、总经理、副总经理等高层。
  • 课程大纲

    第一讲:思维王道

    1.如何塑造王者风范

    2.总裁影响力与魅力从哪儿来?

    3.总裁人格魅力的五大特征

    4.总裁思维的“三重三轻”

    5.如何塑造有效的结果思维

    6.总裁要有扭转一切、改造一切、无中生有,创造一切!

    第二讲:战略王道

    1.趋势战略—掌握市场趋势

    2.需求战略—了解市场需求

    3.定位战略—精准定位,把对手逼向一侧

    4.差异化战略—打造企业核心竞争力

    5.模式战略—建立系统企业模式,从而健康快速复制

    6.攻占的市场的4大战略

    第三讲:领导王道

    1.企业总裁如何定方向

    2.企业总裁如何吸人才

    3.企业总裁如何用人才

    4.企业总裁如何做决策

    5.企业总裁如何授权

    6.总裁不能太忙

    7.总裁度量的培养

    8.总裁不能成为能人领导

    9.能人领导给组织带来的损失

    第四讲:用人王道

    1.企业中高层人才选、用基本原则

    2.企业中高层人才选、用的关键点

    3.企业中高层人才选、用要警惕的关键点

    4.总裁如何“吸”人才

    5.管理型人才的特征分析

    6.营销型人才的特征分析

    7.技术型人才的特征分析……

    第五讲:团队王道

    1.带团队领导必须成为团队精神领袖!

    2.带团队就是带共同梦想(老板都是大忽悠)

    3.带团队就是促成其目标(老板是帮助员工实现目标)

    4.带团队就是要带头表率(树榜样)

    5.带团队就是带团队机制(贫富差距,)

    6.带团队就是让全员一致(执行力来自一致性)

    7.带团队就是带团队思想(思想决定结果)

    8.带团队就是带团队状态(状态决定业绩)

    9.带团队就是带员工力量(销售员有冲击力)

    10.带团队就是带团队习惯(习惯胜技巧)

    11.带团队就是带管理系统(系统胜救火)

    12.带团队就是带危机意识(危机决定一切)

    第六讲:执行王道

    1.构筑执行环境及打造商业人格

    2.万能保障工具6S制度执行力

    3.结果执行力标准

    4.打造中层、基层执行力

    5.结果执行力要点

    6.执行型人才到底有什么样的特质?

    7.应该从哪些方面来打造执行人才?


    课程标签:领导力、领导技能

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