2019-04-26 更新 366次浏览
课程大纲
第一讲:深入虎穴——如何跟银行客户解读黄金市场
一、黄金市场
1.黄金市场的三要素
2.黄金全球交易市场
4.市场发展状况及政策解读
二、各种因素对黄金价格的影响方式,经济指标的解读
1.商品属性因素
2.金融属性因素
3.避险属性因素
三、黄金市场的趋势分析
1.趋势的定义及分类
2.影响的因素
3.分析的方法
案例分析:黄金走势图
四、黄金长期趋势上涨的五个因素
1.随着经济不断发展社会财富不断增加,黄金潜在购买力不断增加
2.全球货币信用体系的短期内不可调和,导致必须有后备货币存在
3.未来几十年内全球的金矿产量达到极限,供给缺乏导致价格上涨
4.经济发展中不可避免的遇到周期波动,导致阶段性黄金价格飙升
5.全球化发展的进程当中战争风险存在,导致阶段性黄金价格飙升
五、影响未来十年黄金价格走势的关键因素
1.来自商品属性的因素
2.来自金融属性的因素
3.来自避险属性的因素
六、确认价格阻力支撑的“五线谱”
1.K线
2.直线
3.通道线
4.布林线
5.黄金分割线
案例说明
七、特别交易方式解析
1.做多与做空
2.杠杆交易
3.多空杠杆交易对实战的影响
案例说明
第二讲:理念引领——投资理念引领与交易体系搭建
一、值得借鉴的三大投资理念
1.风险与收益并存
2.长期投资的理念
3.分散投资的理念
二、致命的七大投资理念
1.要想赚钱必先预测
2.依赖权威言听计从
3.可靠消息投机取巧
4.投资必分散或集中
5.要赚大钱必冒大险
6.交易系统奉为万能
7.我肯定对或肯定错
三、START通用类建议体系建立
1.交易信号
2.时间架构
3.目标设定
4.风险管理
5.实战检验
课堂作业:建立您的交易体系
第三讲:有章有法——银行客户黄金营销异议处理
一、异议可能出现的环节及情形
1.需求激发
1)没有兴趣
2)没有需求
3)动机不够
2.产品呈现
1)懂的很少
2)没有做过
3)做的很差
3.成交过程
1)交易规则担忧
2)交易过程担忧
3)交易结果担忧
4.交易建议
1)建议不够权威
2)方向与其他人不一致
3)亏损了怎么办
5.售后服务
1)交易执行情况反馈
2)平台交易执行反馈
二、异议处理
1.LSCPA法则
2.3F法则
3.开门见山
案例说明及参考话术
第四讲:基于客户需求的实战营销技能——九步法
1.他是谁
需要解决:客户信息整理
重点问题:有什么信息还需要掌握?
2.干什么
需要解决:营销目标分解与设定
重点问题:目标设定是否合理
3.切入点
需要解决:寻找与客户接触的方式方法
重点问题:是否符合SMART原则?
4.创机会
需要解决:寻找与客户接触的时机
重点问题:是否是最佳选择?
5.探需求
需要解决:客户的需求确认
重点问题:沟通与引导是否到位
6.引难点
需要解决:营销难点问题所在
重点问题:是否向可服务的方向引导
7.找差异
需要解决:双方在理念和方法方面的观点差异
重点问题:客观条件限制或是客户观念限制需要区分进行对待
8.寻共性
需要解决:求同存异之下的问题解决之道
重点问题:共性是否足够引起客户重视
9.达共识
需要解决:后续实施方案和细节的确认
重点问题:客户是否按照既定方案实施
案例演示:王总的营销策略制定
课堂问答及课堂演练(可选)
课程标签:市场营销、营销策划