作为一名终端销售人员,你是否会常常感到迷惑? 为什么顾客站在门口却就是不进来呢? 为什么你招呼的殷勤备至,顾客却总是冷冰冰的撂给你“随便看看”四个字呢? 为什么顾客的心思总是那么难“猜”,他的想法总是不告诉你,甚至刻意隐瞒呢? 为什么你这么好的产品,顾客听完你的介绍却无动于衷? 为什么你详细介绍了你的产品,顾客还是不知道自己想要什么呢? 为什么顾客会不促销不消费,或总在价格上和你纠缠呢……
我们见过齐心协力的蚁群, 见过长途穿越的雁群,也见过合力捕猎的狼群。优秀团队都应该具备这些特征:信任、沟通,协作,服从,默契,牺牲,关怀,执着。 进入 2013,随着家电市场的竞争的更为激烈,日系品牌的彩电受到外部环境的一定影响。在这个环境中更需要的是团队的士气和不服输的精神。在这个时间,我们更需要的是狼性的销售团队精神。
作为一名终端销售人员,你是否会常常感到迷惑? 为什么顾客站在门口却就是不进来呢? 为什么面对顾客,你不知道该从何讲起呢? 为什么你这么好的产品,顾客听完你的介绍却无动于衷? 为什么你滔滔不绝的讲了半个多小时,顾客却冷漠的撂下一句“我随便看看”就走了呢? 为什么你详细介绍了你的产品,顾客还是不知道自己想要什么呢? 为什么顾客总是拿不定主意呢? 为什么客户总是在讨价还价?总是希望你打折呢……