销售部如何为公司创造价值?

企业价值创造的过程

销售经理关心的经营绩效指标

财务报表中哪些指标是衡量营销结

利用绩效指标来展现经营结果

案例演练架构财务报表

销售经理（人员）如何改善经营结果

销售方式对利润的影响

交易方式对利润的影响：—平价销售—返利销售—折扣销售—现金折扣—直接销售—代理销售—买断销售

结算方式对利润的影响（1）收款发货（2）预收货款（3）赊销（4）分期收款（5）代销收款

现金管理（1）计算现金转换周期（2）影响现金流的要素

应收账款管理（1）计算应收账款能容忍的额度（2）利用应收账款达成行销目标—分配给目标产品—分配给好客户（3）管制应收账款应有的政策（4）交易条件对财务的影响—现金折扣—付款期—资金成本分析

存货对利润的影响，存货管理—存货出售天数的意义—供应链管理及零库存

案例演练：—这是一个有利润的生意么—运用资金成本分析的工具，练习不同交易条件对利润的影响

三、成本控制1.成本在哪里发生2.成本的习性3.各类成本的控制方法4.案例演练：—用作业成本分析法，分析管理营销活动

课程标签：领导力、领导技能