2019-09-02 更新 257次浏览
第一节区域市场销售规划的制订
区域市场销售绩效存在的三大问题分析
在销售规划的制订方面
在销售的目标管理方面
在销售团队执行力方面
讨论:您在以上三方面有哪些需要提升的?
二、区域市场销售如何进行科学规划
1、区域销售环境分析对应对之SWOT工具
优势:如何更好地发挥
劣势:如何有效地规避
机会:如何抓住机会
威胁:如何应对威胁
现场讨论:如何运用SWOT工具调整我们的市场竞争策略
2、区域市场竞争战略的四种类型及应用
防御战略
进攻战略
侧击战略
游击战略
讨论:以上哪种策略最适合您的区域市场
3、区域市场销售规划的5W2H工具
WHY
WHAT
WHERE
WHO
WHEN
HOW TO DO
HOW MUCH
4、区域市场销售规划的主要内容
销售总体目标与指导思想
区域市场渠道与组织结构
区域市场产品线组合规划
区域市场价格体系的规划
区域市场销售传播与促销
区域市场销售费用的预算
区域市场销售团队的建设
案例:皇明区域市场销售规划
如何制定出理想的销售目标?
销售目标制订的SMART工具
销售目标制定注意事项
销售目标要数字化和具体化
实战演练:按SMART工具制订你自己的区域市场销售规划和目标
实战工具:个人目标行动与追踪表
销售规划的分解与目标下达
一、销售规划的分解原则
明确化
具体化
全面化
全员化
过程化
管控化
二、销售规划的分解方法
按内容分
按指标分
按产品分
按区域分
按时间分
按人头分
情景演练:分解您销售规划的六个指标
案例:如何按产品分解
案例:如何按时间分解
销售目标的下达和下达
1、销售规划下达原则
指标化原则(有据可依、操作量化)
接受化原则(有效沟通、执行高效)
2、销售目标的下达
如何让销售指标有效下达
销售目标下达的三大组成部分及作用
案例分析:KPI指标的下达
第三节销售规划的执行与团队驱动
一、销售目标的执行困惑与解析
如何让团队有效执行销售目标?
上级如何协助下属执行销售目标?
促使客户销售目标达成?
如何确保销售目标的顺利执行?
二、如何打造超级执行力的狼性销售团队
1、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰
视频:动物世界中真实的狼
案例:狼的敏锐嗅觉和洞察力
案例:狼是如何与其它猛兽竞争的
勇于竞争,主动出击,先入为主
体验式训练:谁要我的钱
视频研讨:狼攻击熊
讨论:如何提升我们的主动竞争及竞争意识
案例:我与华为销售人员的一席谈话
心得分享:如何与竞争厂家竞争抢订单
停止空谈,立即行动,百分执行
讨论:什么是直接的执行力
心得分享:销售人员狼性执行力公式
心得分享:想到说到做到-----如何制定行动策略并快速实施
专注目标,重视细节,绩效第一
讨论:结果重要还是过程重要
心得分享:销售人员目标有效达成的CSMRAT工具
心得分享:提高工作绩效的PDCA工具
心得分享:销售目标有效分析的6大方法
相互信任,协同作战,团队为王
心得分享:木桶理论新解------个人能力决定团队绩效
心得分享:狼性营销人员提升执行力6大关键
超强自信,永不言败,坚忍不拔
案例:狼的执着精神如何为了目标共同奋斗
心得分享:培养您自信心的12大黄金法则
二、销售目标执行过程中的跟踪检查
.跟踪检查的目的是什么?
跟踪检查要遵循哪些方法?
.建立跟踪检查制度要注意哪些要点?
实战工具:鱼刺图分析工具及实战案例
课程标签:通用管理、目标管理