第一讲：销售人员存在心态的问题
一、销售人员流动性大、跳槽率高
1、从企业角度看营销员跳槽的原因
2、从营销员个人角度看跳槽的原因
二、销售人员职业道德问题
三、销售人员管理与监督难
四、销售人员心态错位、好高骛远
五、销售人员合作意识差
第二讲销售人员如何建立积极心态
一、销售人员心态素质修炼
1、销售员的心态修炼
2、销售员的情商修炼
3、销售员的意志修炼
二、销售人员心思想素质修炼
三、销售人员业务素质修炼
第三讲销售人员激励与沟通
一、激励手段与方法
二、负激励运用
三、主管要学会赞美(技巧)
四、批评的技巧
五、如何帮助有问题的销售员
六、激励顶级销售员的方法
七、销售竞赛激励
第四讲销售人员执行力提升
一、销售执行不力因素
1、客观环境的影响
2、心智模式的不积极
3.、行动力的匮乏，主观能动，责任心的缺失
4、情绪控制，压力释放能力欠缺
二、如何提高销售执行力
1、打造积极的心智模式
2.、系统有效的销售准备
3、学会情绪，压力释放技能
4、学会与影响有效执沟通的能力
5、责任感的训练
第五讲：销售目标如何的有效执行
一、执行和达成目标的三个阶段
二、促使销售目标达成的三个关键点
三、面对销售目标的三讲三不讲
四、销售目标的跟踪与过程管控
第六讲销售人员如何自我积极修炼
一、销售自我训练
二、销售能力提升
三、经常自我积极谈话
四、销售员的清晨七问
五、销售员的静夜六思

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