第一部分影响品牌销量十大因素
影响销量因素之一：环境对销量影响
1、经济环境:经济危机对我们影响有多深?
2、市场环境(成熟度、饱和度、竞争度)
影响销量因素之二：品牌定位因素
1、缺少对品牌认识;
2、定位不准(案例分析)
3、品牌缺少个性和价值主张(案例分析)
影响销量因素之三：产品因素
1、产品结构不合理;
2、产品缺少创新和定位;
3、缺少明星产品;
4、产品低档、低价、低策略(案例分析)
影响销量因素之四：价格因素
1、价格缺少规范，比较随意;
2、价格完全以客户为导向价格控制力差
影响销量因素之五：渠道因素
1、过于依靠经销商;
2、渠道掌控能力差;
3、经销商忠诚度低;
4、渠道质量较差
影响销量因素之六：营销团队建设滞后
1、营销团队不稳定;
2、团队缺少凝聚力;
3、团队执行力差;
4、重销售，轻教育
5、企业文化建设落后。
影响销量因素之七：做市场贪大求全
1、缺少目标市场;
2、缺少精耕细作
影响销量因素之八：营销推广缺少创新
1、促销手段传统而落后(如招商政策雷同);
2、推广手法模仿、跟随和克隆
影响销量因素之九：企业经营者意识因素
1、信心不足;
2、短线经营心理;
3、缺少冒险精神;4、观望跟从心理
影响销量因素之十：企业战略因素
1、企业战略假、虚、空;
2、企业战略不稳定;
3、重战术轻战略
第二部分品牌创新六大策略
策略之一：明星产品策略
一、明星产品四个的特质
1、品质优秀;
2、功效良好;
3、卖相独特(案例分析);
4、利润较高(案例分析)
二、市场的“三要”原则
1、市场容量相对要大;
2、市场竞争相对要小;
3、市场切入要适当。(案例分析)
三、考虑企业两大因素
1、要与企业的发展战略高度一致;
2、要与企业的综合实力要匹配。
四、明星产品开发策略
1、准确区隔;
2、挖掘卖点;
3、提炼机理;
4、改造名称;
5、创新包装(案例分析)
策略之二：市场领先策略
一、领先意味着什么
1、高额销售和回报;
2、最好的广告效应;
3、最佳的规模效应;
4、最强的讨价还价能力;
5、最优秀的人才
二、如何成为领先者
1、品类创新;
2、概念创新;
3、技术创新;
4、价值创新(案例分析)
策略之三：集中优势策略
一、企业的集中化策略理念
1、集中优势做好专业化，在小市场中做强势;
2、只有集中优势做强才能做出销量。
3、企业在市场中四种不同角色;
4、集中化策略的一般竞争战略关系
二、企业的集中化营销策略
1、消费对象集中：细分市场、准确区隔(案例分析)
2、产品集中：单品突破、多品跟进(案例分析)
3、目标市场集中：圈定市场、精耕细作(案例分析)
策略之四：概念聚焦策略
一、打破营销中错误认识
1、不要迷信于优质产品荣誉。
2、市场营销不是产品本身之争，而是概念、观念之争。
3、消费者的观念很难改变，但不是改变不了的。
二、怎样进行概念聚焦
1、挖掘独特的销售主张USP;
2、核心概念提炼途径(案例分析)
三、应注意的几个问题
1、你的概念或主张对消费者有什么好处?(案例)
2、你的概念或主张基础是什么，支撑点是什么?(案例)
3、你的概念或主张对目标市场是否具有吸引力?(案例)
4、你的概念或主张消费者会相信它吗?(案例)
5、受不受到限定或限制?(案例)
策略之五:事件营销策略
一、如何进行事件营销
1、要善于抓信息，确立切入点(案例分析)
2、善于组织策划，制造新闻热点(案例分析)
3、要精于传播，找准轰动点(案例分析)
4、一定要体现公益性(案例分析)
二、事件营销操作的误区
1、把事件营销作为一种战术行为。
2、事件营销随意性。
3、事件营销与品牌理念背离等(案例分析)
三、事件营销存在风险
策略之六：团队制胜策略
一、团队建设存在的问题
1、为什么营销团队不稳定;
2、团队为什么执行力差(案例分析)
二、如何打造与建设团队
1、纳贤+育才;
2、强化管理和绩效;
3、加强培训和教育;
4、打造员工认同的团队文化(案例分析)

课程标签：销售技巧 | 电话营销 | 品牌战略