徐论衡
课程
人性“赢”销课程大纲
2019-07-03 更新 233次浏览
前言：
一、论衡赢销导图
请问：是什么决定企业的生死？
1、成交客户
2、服务客户
3、吸引客户
4、前端赢销与后端赢销
二、解码客户购买的内心世界
案例视频：康熙如何驾驭姚启圣、李光地、施琅？
案例：中国好声音刘欢如何走进徐海星内心深处？
案例：中国梦想秀闵坤为什么放弃帮人开店的梦想？
没有营销，只有人性！
1、价值感：值---造
2、信用商数：信---借
3、风险逆转：忧---转
三、三大利润魔术
1、优化
2、倍增
3、续值
四、三大利润支点
1、成交率
1）成交信念
2）成交技巧
3）成交互动
2、客户价值
3、准客户数
1）短信促成法
2）客户转介绍法
3）杠杠借力法
五、团队锻造
1、留住人“财”
2、选育人“财”
3、用好人“财”
恐惧突破：吞火练习
小结：不是结束而是开始！实践是检验真理的唯一标准！
课程标签：销售技巧、大客户销售
