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所属领域
领导力 > 领导技能
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适合行业
电力能源行业 政府机关部门 医疗卫生行业 通信行业 保险行业
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课程背景
销售队伍作为绝大多数中国企业的核心资源，在销售能力提升中，培训部门似乎一直难以有所作为！因为，销售是一群“难伺候的人”，过往提供的培训支持无论力度与效果如何，都很难得到最终认可，吃力不讨好！但是，销售的培训又必须要开展！
《基于行动学习的销售问题解决》顺势而生，这门课有别于传统的销售类课堂培训。采用行动学习的方式，由兼具销售经验与专业背景的老师带领学员共同学习，通过团队学习的方式引导学员发现问题、寻找解决方案、制定行动计划、改善行为绩效。老师只引导学员向正确的方向思考，学员自己解决自己的问题。
该课程已经在银行保险、快消、教育培训、家居建材、房地产、服装、汽车4s店、烟草等多个行业多次验证，效果明显，能够直接解决实际存在的问题。学员满意度从未低于90%。
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课程目标
找到销售业绩不理想的直接原因，制定一套可落地的行动改善方案
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课程时长
一天
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适合对象
销售管理者、销售精英
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课程大纲
1、分组、选出学习组长、记录人
2、探讨：销售管理中出现的问题
工具：头脑风暴
3、运用三角模型重构问题，探寻问题类型
工具：问题风暴法
4、目标探寻：基于重构后的问题，制定SMART目标。
工具：SMART工具
5、系统思考：达成目标的策略与支持
工具：系统循环图、团队共创
6、制定行动计划：基于共识，形成行为改善计划并实施行动
工具：行动计划表
课程标签：员工培训 | 职业心态 | 目标管理
徐良
