第一章：精准营销策略

营销思想的进化

精准营销策略要点

认知原理和兵力原理

客户需求分析和研究

竞争对手分析和研究

市场关键数据分析

促销的利弊和要点

把握自己的营销策略要点

方法：讲解、案例分析、讨论

目的：明确精准营销的两个关键方法，将方法结合本市场环境，联系实际应用，制定出自身的营销打法要点。

第二章：影响销售业绩的因素

案例分析：他们的业绩因何不同

对各种影响因素的分析

外部因素分析

内部因素分析

个人因素分析

如何面对这些影响

方法：讲解、案例分析、讨论

目的：通过案例探讨业绩不同的原因，使学员认识到影响业绩的各种因素及对策。同时发现业绩形成的模式。

第三章：精准的客户开发

潜在客户开发要点

如何衡量潜力客户的价值

小组作业：建立精准的客户筛选准则

潜在客户的来源

方法：讲解、案例分析、小组讨论

目的：探讨新客户的来源，对新客户进行精准定义，使客户开发工作高效。

第四章：精准销售活动规划

价值是销售的核心

需求和动机是营销的起点

客户购买过程分析

相应的您的销售流程

成交热度：衡量成交的可能性

销售漏斗管理

制定有效的销售计划

方法：讲解、小组作业、点评

目的：将精准营销的策略思想转化为相应的销售活动规划。将客户的发展流程化、规范化，通过您的战术活动，增加成功的概率。

课程标签：市场营销、营销策划