专注于营销领域培训/咨询

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    营销类:《品类战略》;《定位战略》;《差异化营销》;《营销战略》; 销售类:《解决方案销售》;《大客户销售》;《顾问式销售》;《销售生产力》;《双赢谈判技巧》。
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
工具清单培训课程大纲

2019-09-11 更新 47次浏览

在线咨询
  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    医疗卫生行业 美容整形行业 酒店餐饮行业 汽车服务行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    一、专业类工具

    1.战略营销类工具

    品类历史和未来研究

    市场集中度分析

    认知调研问卷(2种方法)

    差异化机会分析

    竞争形势研判

    竞争策略选择表

    运营配称图

    波士顿矩阵

    2.销售类工具:

    问题仓库

    呈现仓库

    异议处理仓库

    价格问题处理仓库

    力量分析对比

    让步分析表

    筛选准则

    建立销售漏斗

    策略清单

    围墙准则

    客户增值分析

    服务满意度分析

    参考案例

    决策流程管理

    痛苦表

    关键人物表

    痛苦链

    二、相关通用类工具

    1.分析现状工具:

    亲和图

    流程图

    分层法

    排列图

    关联图

    SWOT分析

    2.找出方策的工具:

    头脑风暴

    ECRS流程改善

    流程差异分析

    系统图(MECE)

    因果图

    标杆

    RACI图

    3.挑选方策的工具

    Pay-off矩阵

    权重排序法

    优缺点对照表

    风险分析


    课程标签:市场营销、营销策划

需求提交

  • 您可以在这里提交您的培训需求:
  • 您的企业想培训什么课题?有多少人参加?培训人员层次?

    提交培训需求后我们会和您取得联系,为您提供最适合您的培训课程方案!


中华名师网 版权所有  豫ICP备10210720号-10

Copyright © 2010-2020 mingshi51.com All Rights Reserved.

咨询热线:400-108-3721

周一至周日 08:00~21:00

在线咨询