专注于营销领域培训/咨询

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    营销类:《品类战略》;《定位战略》;《差异化营销》;《营销战略》; 销售类:《解决方案销售》;《大客户销售》;《顾问式销售》;《销售生产力》;《双赢谈判技巧》。
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
战略定位培训课程大纲

2019-09-11 更新 49次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    医疗卫生行业 美容整形行业 酒店餐饮行业 汽车服务行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
    参加人员能够了解新时期商业竞争的特点,知道把握客户心智的重要性,培养参加人员的战略思维,将内部视角转移到外部视角; 对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识,开始意识到战略优势所在,初步形成自己的战略定位方向; 结合定位,清楚各区域,针对各竞争对手的战争打法,在战斗中,明确自身的角色和职责。
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    商业竞争的演进

    竞争地点的三次转移

    产品时代的市场特点

    市场时代的市场特点

    高度竞争时代的市场特点

    心智的规律

    客户的选择决定企业存亡

    认知比现实更加重要

    企业成功的关键

    占据心智后的五重优势(案例)

    小组讨论:扫描行业竞争

    如何定位

    差异化是生存和发展的关键

    差异化的误区

    差异化的几种方法

    小组讨论:差异化探索

    定位的三种方法

    抢先

    关联

    为对手贴上标签

    观察我们的竞争对手

    小组讨论:我们的定位

    战略配称和区域竞争策略

    定位决定战略取舍

    战略增强定位的优势

    战略规划过程

    小组讨论:战略配称

    兵力原则

    四种商战模式介绍(防御战、进攻战、侧翼战、游击战)

    各种类型的战争打法(案例)

    战争类型由形式决定

    分析主要竞争品牌的优势和劣势

    分组讨论:区域战争打法

    执行营销战略应避免的错误

    清楚的界定对手

    在客户心智中完成登记

    防止营销混乱

    处理好公关和广告的关系

    管理层要深入一线

    营销现状的把握

    需要面对的几个问题

    课程标签:市场营销、营销策划

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