第一部分、好的网站就像优秀的业务员网站与业务员相同与不同。

1.1网站就像业务员

1.2网站不同于业务员

1.3如何让网站跟业务员一样有说服力

第二部分、人类决策的五个过程

要想说服他，先要了解他是怎么做决策的;

2.1需求确认

2.2方案收集

2.3方案评估

2.4克服决策压力

2.5方案执行

第三部分、网站的说服逻辑

有好的逻辑，才有好的说服力

3.1完整逻辑案例

3.1.1挖痛确认需求。

3.1.2提供解决方案，并突出自身优势。

3.1.3赢得信任

3.1.4提出行动号召并作出风险承诺

3.2灵活运用网站说服逻辑

3.2.1隐性(省略)挖痛环节

3.2.2隐性(省略)挖痛和优势提炼环节

第四部分、网站说服力的三大构成

说服力=理解力+信任力+行动力;

4.1网站说服力需要解决的9个问题

4.2网站说服力3大构成

4.3网站的说服力测试

第五部分、如何打造网站的理解力

说服他，先让他理解到这些;

5.1标志告诉用户“我正在访问什么网站”

5.2宣传语企业目标或网站定位

5.3标题我提供什么服务或产品

5.4优势选择我们的理由

第六部分、如何打造网站有信任力

通过网页快速建立信任的方法;

6.1内容呈现眼见为实。

6.2成功案例事实胜于雄辩。

6.3客户评价让客户为你证言。

6.4生产过程知根知底更放心。

6.5服务流程有好的过程才有好的结果。

6.6社会证据那些可以传递信任的人或事。

6.7荣誉认证权威机构的认可和来自第三方的担保。

第七部分、如何打造网站的行动力

心动不如行动，临门一脚促成交;

7.1行动号召只有主动号召，才会有更多行动。

7.2风险承诺为行动减少压力。

7.3促销活动为行动添加动力。

7.4常见问题扫除最后的障碍。

7.5免费资源送礼保持长期影响力。

第八部分、文字、图片与视频

8.1使用文字与图片

8.2图文创作技巧

8.3图片使用基本要求

8.4视频

8.5信息可信度

8.6信息疲劳度

第九部分、高效信息传达的技巧

9.1对比

9.2实验

9.3讲故事

9.4打比方

9.5列数字

9.6分类

9.7图表

第十部分、架构

10.1营销型网站信息架构

10.2首页框架图示范

第十一部分、呈现

11.1网站视觉呈现两项基本要求：

11.1.1舒展的页面布局

11.1.2舒适的色彩搭配

11.2几个网站视觉呈现案例参考

第十二部分、网络营销商业模式设计

没有营销思想，就没有好的网站

第十三部分、营销型网站策划实践。

1、营销型网站建设团队如何服务企业客户?

2、企业营销型网站建设案例分析

3、网站策划人员推荐阅读与继续学习

课程标签：市场营销、网络营销