课程大纲
导引:活动营销与营销活动
第一讲:传统营销活动的误区
导入:常见“三大痛点”、“四大困惑”与解决思路
一、厅堂营销
1.优质顾客来网点的少,低端顾客占据网点资源
2.营销与客户等候之间的矛盾
3.营销分配的矛盾
4.缺少主题营销
5.流程单一
二、沙龙营销
1.赠品促销
1)给赠品顾客来,给的多顾客来
2)赠品增加营销成本
2.沙龙想起来就做,缺乏系统性,做完没效果
1)目标客户到会率低
2)营销业绩不强
3.效果评价标准不统一
三.外拓营销
1.效果不明显,吸引的都是低端客户
2.拿礼品换客户,叫好不叫座
3.外拓考核的困惑
四、社区宣传
1.吸引的都是活动专业户,目标客户吸引不到
2.宣传没效果
第二讲:活动营销策划关键点
一、活动营销的意义和类型
案例分析:跨年巨星演唱会活动策划
1.活动营销意义:维护关系、品牌传播、提升销售。
2.基于活动营销类型的营销切入点
1)按活动目的:扩大知名度、客户维护、客户开发
2)按组织规模:综合活动、专项活动、小型活动
3)按客户性质:存量客户、增量客户、流量客户
二、活动营销策划”六脉神剑“
案例演示:私人银行客户税务筹划和财富传承活动
1.活动主题
1)社会影响
2)关联接近
3)名人效应
4)新颖有趣
——Ex优秀广告方案、陈欧
2.活动目标
1)契合主题
2)交叉销售
3)形式链接
3.活动对象
1)客户分群
2)需求框定
3)稀缺效应
4活动内容
1)专业知识
2)体验参与
3)社会事件
5.活动标准
1)流程模块化设计
2)活动分工及指导
3)专业化维护团队
4)客户识别及跟进
6.活动跟进
1)衡量进度
2)挖掘线索
3)深度开发
案例演示:“缘来还有你”钻石卡客户生日会
分组展示:基于所在行情况,策划有创意的活动,写出活动主题、目标、对象、内容、流程与执行标准。
第三讲:活动营销策划新思路
一、厅堂营销策划新思路
1.主题营销
2.微沙龙
微讲堂
二、外拓营销策划新思路
1.“六区”营销:社区营销、商区营销、园区营销、创区营销、专区营销、农区营销
2.“七步”流程:定目标、做调研、挖痛点、选主题、编方案、巧执行、善总结
三、社群营销策划新思路
1.社群特征:以好聚之
2.社群营销策划技巧
1)寻找共同特征
2)构建虚拟组织
3)线上线下互动
4)核心服务产品链接
第四讲:主讲实战训练(营销型理财沙龙)
一、营销沙龙岗位职责清分
二、主持技巧
三、主讲技巧
四、产品面销技巧与话术
五、现场全景主讲演练
头脑风暴——提炼与总结
构建本次课程学习地图——结语
课程标签:市场营销、营销策划