保险营销实战专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《高效能增员训练营》 《高效识人,精准增员》 《高额保单销售实战训练营》 《秒懂客户心,成为销售高手》 《“聚人行动”高效能增员训练营》 《高品质,高产能——产说会实战训练营》 《打造精英销售团队,培养成功销售教练》 《卓越保险经理人之基于人性的管理技能提升》
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
高效能增员训练营培训课程

2019-04-11 更新 380次浏览

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  • 所属领域
    领导力 > 团队建设
  • 适合行业
    银行证券行业 生产制造行业 教育培训行业 保险行业 其他
  • 课程背景
    随着寿险公司在中国快速稳健地发展,增员难一直是困扰团队发展的最大难题。对团队建设而言,增员很棘手,它长期困扰着许多寿险销售管理者,寿险人才匮乏,极大地影响了寿险业务的发展,对于人才的选择成为了各大保险公司的重中之重。正所谓“人对了,世界就对了”。对于团队主管而言,只有找到人、找对人,团队发展才有可能生生不息、不断发展壮大,才会不断迈向更高的巅峰。那么怎样才能有效增员,将组织发展进行到底呢? 本课程从实战角度出发,不同于以往很多的增员培训只是以分享、激发兴趣为主,主管们回到团队要操作起来就有许多的困难。通过本课程的学习可快速复制及传承到团队中,培训后就成为自己的一套增员培训系统,为团队的长期发展建立稳健而有效的增员体系。
  • 课程目标
    ● 通过三个标准来实现团队增员系统化工程的基础建设; ● 掌握高效增员面谈法,主管做好准增员的筛选,找准合适的人做合适的事情; ● 学习如何增员目标行业的准增员(营销精英、自主创业者、职场达人、全职太太等); ● 学会运作增员创说会项目,解决邀约难、参会难、参训难等问题; ● 掌握帮助新人解决问题的主管辅导八单元,提升新人留存率; ● 建立各个团队有效增员系统,积极调动更多人员参与到增员活动中
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    内勤管理干部、外勤团队主管
  • 课程大纲

    课程大纲
    第一讲:透析增员趋势
    一、保险行业迎来钻石十年
    1.社会认可度大幅提升
    2.市场潜力深度挖掘
    3.盈利模式广泛认同
    4.产品价值逐步凸显
    5.即使机会也是挑战
    二、团队实现突破增长的三大特点
    1.良好的外部环境
    2.有效的规划和提升
    3.从业人员的素质越来越高
    第二讲:增员的基本标准
    一、清晰的选才标准
    1.基本标准
    2.绩优标准
    二、明确的增员渠道
    1.人才市场
    2.互联网招聘
    3.报纸招聘
    4.缘故增员
    5.转介绍增员
    6.客户增员
    7.社群增员
    8.影响力增员
    小组通关:话术演练
    配套工具:《保险拓展观念话术》
    三、完善的增员档案系统
    1.人才储备库
    2.新人档案库
    3.在职人才档案库
    4.离职员工俱乐部
    第三讲:增员面谈三部曲
    一、吸引面谈
    1.寒暄赞美
    2.评估现状
    透析被增员人当下事业/创业/家庭的状态,了解是否满意,满意的原因,以及如何改善。
    3.挖掘不满
    针对以下四类人群进行痛点挖掘:
    1)营销精英
    2)自主创业者
    3)职场达人
    4)全职太太
    4.探讨解决方案
    5.介绍保险职涯方案
    概括介绍保险行业、公司、XXX计划
    6.邀约创说会
    案例解析:营销精英、自主创业者、职场达人、全职太太
    课堂演练:一对一吸引面谈演练
    配套工具:《吸引面谈话术》
    二、深度面谈
    1.成就动机
    2.成功经验
    3.努力工作程度
    4.可塑性
    5.人际沟通技巧
    课堂演练:一对一深度面谈演练
    配套工具:《深度面谈评估表》、《深度面谈话术》
    三、决定面谈
    1.确认加盟行业
    2.确认参加新人培训
    3.确认活动量目标
    课堂演练:一对一决定面谈演练
    配套工具:《决定面谈话术》
    四、增员异议及处理方法
    1.异议识别与分辨
    2.异议处理
    世界咖啡:异议处理解决
    小组通关:话术演练
    配套工具:《增员异议训练卡》
    第四讲:如何运作增员创说会项目
    一、项目发起
    1.项目介绍
    2.细分增员目标市场
    二、项目目标制定
    配套工具:《项目目标细分表》
    三、项目流程及责任主体
    1.目标
    2.时间
    3.责任
    4.内容
    四、项目操作实施
    1.项目启动会流程
    2.增员邀约流程
    3.现场活动流程
    4.参训管理流程
    5.邀约话术
    配套工具:《创说会项目操作手册》
    第五讲:新人留存体系
    一、新人留存关键要素
    1.主管辅导八单元
    2.主管三次陪同拜访
    3.新人日常沟通跟进
    二、主管辅导八单元
    1.单元一:将收入转化为活动量
    2.单元二:检查计划100、制订拜访计划及填写工作日志
    3.单元三:运用草帽图、T形图等方式激发客户需求
    4.单元四:递送保单
    5.单元五:建议书系统使用及建议书制作
    6.单元六:结合建议书进行产品说明
    7.单元七:陪同拜访前预演
    8.单元八:陪同拜访及反馈
    课堂演练:一对一进行单元演练
    配套工具:《主管辅导手册》

    课程标签:保险增员、保险销售、产说会、保险经理人管理技能提升等

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