保险营销实战专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《高效能增员训练营》 《高效识人,精准增员》 《高额保单销售实战训练营》 《秒懂客户心,成为销售高手》 《“聚人行动”高效能增员训练营》 《高品质,高产能——产说会实战训练营》 《打造精英销售团队,培养成功销售教练》 《卓越保险经理人之基于人性的管理技能提升》
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
“聚人行动”高效能增员训练营

2019-04-11 更新 374次浏览

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  • 所属领域
    通用管理 > 团队建设
  • 适合行业
    银行证券行业 政府机关部门 教育培训行业 保险行业 其他
  • 课程背景
    随着寿险公司在中国快速稳健地发展,增员难一直是困扰团队发展的最大难题。对团队建设而言,增员很棘手,它长期困扰着许多寿险销售管理者,寿险人才匮乏,极大地影响了寿险业务的发展,对于人才的选择成为了各大保险公司的重中之重。正所谓“人对了,世界就对了”。对于团队主管而言,只有找到人、找对人,团队发展才有可能生生不息、不断发展壮大,才会不断迈向更高的巅峰。那么怎样才能有效增员,将组织发展进行到底呢? 本课程从实战角度出发,将传统的“增人”向“增才”的进行了三方面的升级: 1. 招募技能升级:从偏重利益的“拉”向痛点的“激”和能力的“选”的“推拉结合的精准招募技能升级; 2. 招募支持升级:从偏重利益呈现的事业说明会、面谈向全面了解、全面评估的多层次说明会和精准评估面谈的全面招募支持升级; 3. 招募督导升级:从偏重竞赛推动、结果督导向明晰过程、把控节点的精准督导升级“猎英行动”高效能人才精准吸引和甄选专案,就是围绕上述三大目标,总结先进公司优秀团队发展的成功经验,设置强有力的人力发展运作流程,以全新的观念、严谨的系统、专业的技巧、、实战的工具,助力招募更多更优秀的人才! 通过本课程的学习可快速复制及传承到团队中,培训后就成为自己的一套增员培训系统,为团队的长期发展建立稳健而有效的增员体系。
  • 课程目标
    ●可以有效建立各个团队的增员系统,此增员系统可以有效的传承 ●深度分析准增员心理,精准设计的增员逻辑与流程 ●精准招募四类(自主创业者、职场达人、全职太太、营销精英)准增员的实战性强、易于操作经典话术 ●每个环节均有完整的实战话术配合,关键流程辅以配套的招募工具,现学现用、敢讲能做 ●案例教学,讲练结合,知其然知其所以然,打破传统增员思维,传授一套高质量增员的高效系统
  • 课程时长
    三天
  • 适合对象
    内勤管理干部、外勤团队主管
  • 课程大纲

    课程大纲
    第一讲:透析增员趋势
    一、保险行业迎来钻石十年
    1.社会认可度大幅提升
    2.市场潜力深度挖掘
    3.盈利模式广泛认同
    4.产品价值逐步凸显
    5.即使机会也是挑战
    二、团队实现突破增长的三大特点
    1.良好的外部环境
    2.有效的规划和提升
    3.从业人员的素质越来越高
    三、”聚人行动”介绍
    1.“增人”向“增才”的成功转变
    2.“聚人行动”特点
    3.“聚人行动”八步模型
    第二讲:聚人八步——击破障碍
    一、组织发展五大障碍
    1.不看好
    2.不想做
    3.没人做
    4.没常做
    5.没做好
    二、击破障碍
    第三讲:聚人八步——精准定位
    一、清晰的选才标准
    1.基本标准
    2.绩优标准
    二、明确的增员渠道
    1.人才市场
    2.互联网招聘
    3.报纸招聘
    4.缘故增员
    5.转介绍增员
    6.客户增员
    7.社群增员
    8.影响力增员
    9.四类人群增员渠道剖析
    小组通关:话术演练
    配套工具:《保险拓展观念话术》
    三、完善的增员档案系统
    1.人才储备库
    2.新人档案库
    3.在职人才档案库
    4.离职员工俱乐部
    第四讲:聚人八步——激发兴趣(电话约访)
    一、电话约访流程
    二、四类人群电话约访话术
    1.寒暄
    2.寻找不满
    3.激发兴趣
    4.邀约面谈
    案例解析:自主创业者、职场达人、全职太太、营销精英四类人群电话邀约话术
    课堂演练:一对一电话约访演练
    配套工具:《电话约访话术》
    第五讲:聚人八步——挖掘不满(吸引面谈)
    一、吸引面谈的目的
    二、候选人转行需要评估的问题
    三、四类人群不满点剖析
    1.营销精英不满点
    2.自主创业者不满点
    3.职场达人不满点
    4.全职太太不满点
    5.通用不满点——增员九宫格
    四、吸引面谈流程和话术要点
    1.寒暄赞美
    2.评估现状
    透析被增员人当下事业/创业/家庭的状态,了解是否满意,满意的原因,以及如何改善。
    3.挖掘不满
    针对以下四类人群进行痛点挖掘:
    1)营销精英
    2)自主创业者
    3)职场达人
    4)全职太太
    课堂练习:四类人群痛点挖掘
    4.探讨解决方案
    课堂练习:过去的我、现在的我、未来的我
    5.介绍保险职涯方案
    概括介绍保险行业、公司、XXX计划
    课堂演练:讲公司、讲培训、讲产品、讲计划、讲薪酬
    6.异议处理
    7.邀约创说会
    课堂演练:一对一吸引面谈演练
    配套工具:《吸引面谈话术》
    第六讲:聚人八步——全面了解(交友会)
    一、交友会解决的问题
    二、交友会前期准备
    三、交友会主要流程
    1.主持人开场
    2.热门专题分享
    3.自我介绍
    4.我眼中的公司
    5.公司培训
    6.薪酬制度
    7.总结收尾
    8.合影留念
    四、交友会注意事项
    课堂练习:交友会主要流程练习
    配套工具:《准增员对象自我介绍卡》
    第七讲:聚人八步——深度评估(深度面谈)
    一、深度面谈要解决的问题
    二、深度面谈流程
    1.开场白
    2.提问、聆听、摘录笔记
    1)成就动机
    2)成功经验
    3)努力工作程度
    4)可塑性
    5)人际沟通技巧
    3.回答候选人问题
    4.总结评估
    1)深度面谈评估表
    2)总结评估流程
    三、深度面谈注意事项
    课堂演练:一对一深度面谈演练
    配套工具:《深度面谈评估表》、《深度面谈话术》
    第八讲:聚人八步——采取行动(决定性面谈)
    一、开场白
    二、提问、记录笔记
    1.人员流动
    2.恐惧拜访
    3.健康标准
    课堂演练:一对一决定面谈演练
    配套工具:《决定面谈话术》
    第九讲:聚人八步——步步追踪
    一、动力激发
    对照架构式增员地图,逐一面谈,认清现状,利益分析,明确差距
    二、目标管理
    对照导航表盘点每个推动对象关键节点目标完成情况
    三、活动管理
    对照计划表检视业务人员关键工作活动量
    四、氛围营造
    微信群时时通报,职场日日更新,会议定期盘点
    五、训练辅导
    对各环节落后的人员一对一辅导,对共性问题集中训练
    第十讲:新人留存体系
    一、新人留存关键要素
    1.主管辅导八单元
    2.主管三次陪同拜访
    3.新人日常沟通跟进
    二、主管辅导八单元
    1.单元一:将收入转化为活动量
    2.单元二:检查计划100、制订拜访计划及填写工作日志
    3.单元三:运用草帽图、T形图等方式激发客户需求
    4.单元四:递送保单
    5.单元五:建议书系统使用及建议书制作
    6.单元六:结合建议书进行产品说明
    7.单元七:陪同拜访前预演
    8.单元八:陪同拜访及反馈
    课堂演练:一对一进行单元演练
    配套工具:《主管辅导手册》

    课程标签:保险增员、保险销售、产说会、保险经理人管理技能提升等

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