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《大额保单销售实战训练营》

发布时间:2019-04-11    点击数:24
课程大纲

课程大纲
第一讲:销售是一门艺术
一、人生何处不推销
案例:一个结巴如何推销大英百科全书
案例:连贯的销售流程
二、销售是智慧的结晶
1.想的越明白做的越好
2.整体性的方案更是胆略和智慧的结合
案例:草船借箭
案例:保险销售案例
三、销售要控制细节
1.控制细节就是控制过程
2.细节是专业的代名词
案例:智取生辰纲
案例:保险销售案例
四、销售可以成为生产线
1.销售一定有诀窍,可以成为生产线
2.专注可以让销售事半功倍
案例:丁俊辉斯诺克147分经典战局
案例:保险销售案例
五、销售在总结中成长
1.历练就是不断小结
2.控制过程比控制结果更重要
案例:保险销售案例
第二讲:百万重疾保障的重要性
一、从健康管理规划谈起
1.早预防
2.早诊断
3.规范的治疗
4.充足的财务支持
案例:现代人的生活压力
二、当前健康管理领域的三大趋势
1.重大疾病常态化
2.医疗水平越来越高
3.越来越高昂的医疗开支
三、重疾险的起源
1.保险不是为了改变生活,而是为了生活不被改变
2.医学只能拯救一个人的肉体生命,却无法拯救一个家庭的经济生命
案例:重疾的起源
四、重疾对于家庭的财务风险
1.治疗费用
2.康复费用
3.收入损失费用
五、家庭健康解决方案
案例:人生财富图
1.如何让重疾不重
2.健康保险的基本原理三要素
案例:华为员工重疾离世
团队演练:百万重疾保障的重要性的销售逻辑演练及通关
第三讲:年金的销售之道
一、幸福从哪里来—两条支撑线
1.人生幸福经济曲线
案例:个人专项附加扣除
案例:十九大报告摘要
二、中产家庭的焦虑和烦恼
1.中产家庭的现状解读
1)中产家庭的资产结构
2)中产家庭的五子登科
3)中产阶层的焦虑来源
4)中产阶级四座大山
2.人生悲剧经济曲线
三、养老金剪刀差和来源
1.退休以后经济生活模型
2.中产家庭养老金安全屋
3.社会养老的变革
4.中国老龄化社会即将到来
5.中国人的寿命在不断增加
6.保险资产传承的基本法律框架
案例:政府近年来关于社会养老体系建设相关文件
案例:老龄化的日本、韩国
团队演练:年金销售之道的销售逻辑演练及通关
第四讲:销售工具的使用
一、思维导图
1.收集信息
2.画思维导图
3.需求点分析
4.解决方案
案例:思维导图销售案例
二、常用工具应用
1.罗伯特议事规则
2.时间象限管理
3.SWOT分析法

标签:保险增员、保险销售、产说会、保险经理人管理技能提升等



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