第一部分：厂商共赢之道

厂商应该是什么样的关系？树与滕的发展促进与制约

厂商之间，是经销商配合厂家？还是厂家配合经销商？

借势发展，经销商获得厂家支持的十大理由，增进厂商关系的八大方法

理解支持是厂商共赢之道，厂商携手才能共赢天下

求大同存小异的合作发展理念

解决问题而不是盯着问题，大浪淘沙，相互理解相互支持是共赢之道

厂商共赢关系图：忠诚的重要性，一荣俱荣一损俱损

第二部分：市场环境变化促进经销商发展

当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析

赊销严重、关系渐疏、成本增高、利润下滑、电商冲击、有实力的没战略，中产的小富即安没方向，小型的没营销没销量，等死的模式如何突破？

未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？

经销商的7大转型，市场发展的转型关头要有方向感

经销商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”发展的过程演变

市场发展趋势：适合市场需要的才能快速发展

厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？

第三部分：厂商共赢的相互发展

发展才是硬道理，经销商的自我定位

经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？

整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划

大市场下的经销商发展我们要有方向感，打造区域品牌做好市场营销

“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”

如何同竞争对手竞争，市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场

第四部分：构建高效运营管理机制系统

转型：由个体经营转向公司化团队经营转型

经销商团队的选育用留，以及阶段性问题的解决方案

设计适合经销商的公司化管理运营模式

怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

运营管理是一项系统工程，六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质

建立管理机制，团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?

课程标签：销售技巧、销售谈判