实战营销管理培训讲师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    销售员培训: 《以客户为导向的销售技能提升》《销售必须掌握心理学》《销售沟通与谈判技巧》《营销管理》 渠道培训: 《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》 经销商培训:《厂商共赢之道》《经销商做强做大之基因密码》
  • 邀请费用:
    15000元/天(参考价格)
《顶尖销售高手心态塑造》培训课程大纲

2019-10-12 更新 149次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售心态
  • 适合行业
    医疗卫生行业 快消品行业 家居建材行业 建筑地产行业 保险行业
  • 课程背景
    为什么很多人员不喜欢甚至恐惧做销售?为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心? 为什么销售人员无法与顾客良好的沟通?为什么销售人员的成长速度总是那么慢? 为什么销售人员的销售目标总是无法达成? 《顶尖销售高手心态塑造》为您塑造强大心态,打造精兵强将,助您开疆扩土!
  • 课程目标
    逆向激烈,使学员树立正确的销售意识 确立正确的工作态度和积极的思维方式,理解正能量心态决定一切 实现“要我做我才做”到“我要做”的心态转变 改变销售员面对困难时的消极思想,培养积极、付出的心态 如何保持持续的销售激情,制定详实的销售目标计划 坚定的销售目标,全力以赴的行动,主动出击大量行动
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    全体销售人员
  • 课程大纲

    第一部分:重新正确的认识销售

    一、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折

    何谓困难?何谓挫折?如何看待这些困难和挫折!

    发现销售机会和成长机会,机会是怎么来的?

    销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独

    成功销售来自坚持,销售中没有失败,唯一的失败就是你选择了放弃

    我们要坚持每天进步1%,成功者就是站起比来跌倒多一次

    二、把“销售”销售给自己

    拒绝=成功,收入不稳定,才有高收入!

    每一个人都是推销员,不成功的两大原因:不学习、不行动!

    把自己销售给自己,要做就做最有效的

    相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、认可自己

    销售是世界上最光荣、积累人脉、积累经验、积累财富最好的工作!

    第二部分:正能量心态决定一切

    一、谁决定我们的未来

    是出身吗?是智力吗?性格决定命运,什么决定性格?

    改变法则,危机意识-兔子的故事

    你在为谁工作,好心态才有好工作

    人的命!七分靠努力、三分天注定,您在为谁工作-司机的故事

    全力以赴的结果-“危”“机”理论-所有的困难都会成为你的机会

    三、正能量心态决定一切

    态度决定一切-人生的定位与意义!

    “态度—行为—习惯—性格—命运”剖析

    心态是地基,地基打好了,才能保持积极的正能量心态

    面对不公正待遇时该如何保持积极正能量心态

    第三部分:持续的销售激情

    一、为何我们总喜欢抱怨?

    我们要停止抱怨、解决问题,事情变好之前,我们自己要先变好

    坚定销售信念、超凡销售自信,自己才是一切根源

    销售中的每份努力都会得到倍增的回收

    过去不等于未来,凡事发生必有其原因

    如何建立100%相信自己产品的信心

    二、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

    兴趣是最好的老师,是动力的源泉

    选你所爱的爱你所选的,你要看到你工作的价值机会意义

    只有深爱着公司和产品你才能做好

    销售员:积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异

    成功的秘诀:“相信自己”的励志故事

    第四部分:坚定清晰的销售目标

    一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标

    为何我们的动力不能持久?

    销售没有不可能,销售上人人都可以梦想成真

    失败的销售一定有原因,成功的销售一定有方法

    没有不可能——只是暂时没找到方法

    二、设定并划分销售目标

    为什么需要有清晰的销售目标?

    为什么销售人员不敢于给自己定目标

    设定目标的五个步骤、四个特性、SMART原则

    划分销售目标要注意的三大事项

    保证设定目标预期达成的方法策略:目标分解、实施、及自我考核

    第五部分:全力以赴的达成目标

    一、凡事需要主动!

    我们要学会自觉主动思考

    我们要养成每天多做一点点的习惯

    强烈成交欲望、坚定达成目标,为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?

    人类一切源动力:追求快乐,逃避痛苦,痛苦力量比快乐的力量大4倍

    成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

    二、主动出击主控销售生涯

    我是一切的根源,你要对自己的一切后果负100%的责任

    事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责

    全力以赴大量行动,销售努力的前提是方向正确方法正确

    你努力但没得到你要的,是你积累的还不够

    任何人成功的法则:坚持到底,拒绝借口

    课程标签:销售技巧、销售心态

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