销售技巧 > 销售心态

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问：销售人员在企业发展中起到了什么作用？ 答：销售是一个公司的门面，是一个公司的贡献者，是企业不可或缺的部门；所有部门的成立都是围绕销售部门而展开，所以，销售部是企业利润的关键点。 问：我公司销售人员水平不够，提升专业度有没有必要？我想让销售来了公司就赚钱！ 答：不管是哪方面的销售人员，乃至市场总监，都需要专业的产品知识、专业话术和高效沟通能力，如果在专业度、话术方面不认真钻研，只会让企业的口碑一泻千里，日积月累下去，销售人员不仅流动性差，企业的生存空间也会面临巨大的风险。 问：想招到好的销售人员，就是工资要求比较高，没有经验的人员进来，成本比较低，也不太出业绩，难以抉择，该怎么办？ 答：销售人员的招聘，一定要参考年龄和经验，教育背景一般不要太注重。谁来都可以做销售，支付底薪和高提成，这样的做法是错误的。通过各项渠道来找出隐藏的优秀销售人员，建立自己的人才资源库。真正好的销售人员，最好是让销售部负责人去招聘，往往人资部门提供的销售人员都不是非常优秀，因为人资部门对销售人员的特质不一定非常了解.

销售人员因具备的潜质和条件，打好基础为本。 好的销售心态养成，提升销售人员自我修养，创造个人价值和企业价值 积极的心态决定积极的工作方式，懂得如何做一名合格并优秀的销售人员 学会团队协作的重要性，懂得团队中如何发挥个人长处，并懂得配合团队成员完成目标 懂得团队目标完成的重要意义，发挥团队作战能力，提升企业竞争力

一天

销售人员和销售管理人员

第一讲：顶尖销售人员心态建立

1、何为“鹰”之队

2、自我心态认知

3、提升自信心与自我形象

4、信念与结果的关系

5、如何注重个人成长

6、什么是对结果负责

第二讲：销售精“鹰”的自我提升

1、计划制定者

2、方案执行保证者

3、销售活动评估者

4、过程控制者

5、人才开发者

6、销售精“鹰”具备的工作职责

第三讲：为什么要有销售团队？

1、销售团队的益处有哪些

2、销售团队对业务人员的影响有哪些

3、销售团队对公司发展的重要性

4、销售团队对个人成长的意义

第四讲：团队高效协作

1、沟通技巧方面（通过开放式发问全面了解）

2、事情放在第一位

3、换位思考（关心了解对方）

4、用结果来分析和核实

5、诚信相待

6、留有余地不逼死角

第五讲：行为风格与团队协作

1．完美型、行动型、和平型、活泼型的行为风格

--强势、讲求极速的行动型

--严谨、追求完美的完美型

--随性、丢三落四的活泼型

--悠闲、不急不缓的和平型

2．四种行为风格的人该如何调整，才能达成最佳的团队协作效度？

小组讨论

第六讲：团队协作现场实操训练

1、问题分析法

2、引导问题，解决问题

3、现场互动

4、总结分享

课程标签：销售技巧,销售心态