中国团队训练导师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《团队建设与管理》 《执行力训练营》 《实战销售教练技术》 《品牌营销致胜之道》 《玩转营销》 《员工自我价值提升--凝聚力打造》 《有效沟通训练》
  • 邀请费用:
    26000元/天(参考价格)
门店营销技巧提升培训课程大纲

2019-11-20 更新 378次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 门店销售
  • 适合行业
    银行证券行业 商超零售行业 建筑地产行业 通信行业 保险行业
  • 课程背景
    ▲店员到底应该主动销售,还是应该像苹果那样尽情体验不用理睬顾客! ▲新零售下,从原来的主动售卖到服务,从注重语言到读心,个性化服务,在终端如何做到用户为王! ▲注重听、说、问技巧,尤其是询问和洞察技巧,培养线下店员用户画像思维和数据意识! ▲如何让店员有产品经理思维,思考用户体验,创造用户感动! ▲新时代下店员到底如何学习,成为一个专业的资深顾问,取得客户长期信赖! ▲线下店员如何充当线上客服,如何追踪线上未成交客户!
  • 课程目标
    本课程帮助品牌商的营销团队建立一种型体验式学习方法,帮助经销商提升销售能力,在市场竞争中,学会设计产品的优势,在销售过程中,高效的成交,并通过好的营销思维模式,增加销售的概率。提升个人业绩能力的同时,打造好的产品口碑。
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    门店销售、市场经理、销售经理、区域经理、渠道经理等
  • 课程大纲

    第一讲:门店销售沟通基本功

    1、有效产品沟通方法

    2、产品定位的认知,何为产品定位

    3、产品优势沟通方法(案例:遇到客户的目的和自我调整)

    4、加深第一印象沟通方法(案例,与客户迅速建立关系)

    第二讲:必须掌握销售的核心法则

    1、核心沟通要点,迅速掌握沟通技巧,简单并实效

    2、有效沟通与谈判(案例:和经销商之间的沟通关系)

    3、让谈判与沟通变得顺畅,并提升自己的应变能力

    4、快速识别客户,沟通方法调整

    5、沟通中的倾听

    第三讲:如何做好市场中有优势的商家

    1、必须谈点企业文化

    2、竞争对手是被你搞大的

    3、营销模式的突破

    4、团队培养的重要性

    第四讲:销售人员成交技巧

    一、产品购买模式

    1.顾客购物流程AIDA模式

    2.马斯洛理论

    二、成交的10大技巧

    1.逐步成交法

    2.反问成交法

    3.三明治成交法

    4.直接认定成交法

    5.富兰克林成交法

    6.狗狗成交法

    7.否定成交法

    8.假设成交法

    9.鲍威尔成交法

    10、故事成交法

    总结结束


    课程标签:销售技巧,门店销售

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