2019-11-20 更新 378次浏览
第一讲:门店销售沟通基本功
1、有效产品沟通方法
2、产品定位的认知,何为产品定位
3、产品优势沟通方法(案例:遇到客户的目的和自我调整)
4、加深第一印象沟通方法(案例,与客户迅速建立关系)
第二讲:必须掌握销售的核心法则
1、核心沟通要点,迅速掌握沟通技巧,简单并实效
2、有效沟通与谈判(案例:和经销商之间的沟通关系)
3、让谈判与沟通变得顺畅,并提升自己的应变能力
4、快速识别客户,沟通方法调整
5、沟通中的倾听
第三讲:如何做好市场中有优势的商家
1、必须谈点企业文化
2、竞争对手是被你搞大的
3、营销模式的突破
4、团队培养的重要性
第四讲:销售人员成交技巧
一、产品购买模式
1.顾客购物流程AIDA模式
2.马斯洛理论
二、成交的10大技巧
1.逐步成交法
2.反问成交法
3.三明治成交法
4.直接认定成交法
5.富兰克林成交法
6.狗狗成交法
7.否定成交法
8.假设成交法
9.鲍威尔成交法
10、故事成交法
总结结束
课程标签:销售技巧,门店销售