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《招标与投标管理培训课程大纲》

发布时间:2019-11-07    点击数:11
课程大纲

第一讲招标与供应链管理的理念

1.竞争环境对企业招标的挑战

2.企业招标与其它职能之间的关系

3.采购成本对经营业绩的影响

4.从招标到供应商关系管理

第二讲合理制定招标策略,全面降低采购成本

1.招标基本目标与改进目标

2.客户与供应商的点对点沟通模式

3.常见的招标策略(案例)

4.买(卖)方市场地位的判定与评估

5.供应商合约的类型

6.采购物料的ABC分析方法

7.细分招标策略,降低采购总成本

i.低成本/低风险物资的招标策略

ii.低成本/高风险物资的招标策略

iii.高成本/低风险物资的招标策略

iv.高成本/高风险物资的招标策略

8.考虑供应商切换成本的招标策略

9.案例:多家公司的供应商管理策略

第三讲如何做好供应市场的调查?

1、市场规模

2、生产供应厂家的数量

3、市场进出的难易程度?

4、行业政策与法规的影响

5、供应产品的分类

6、已应用的领域(客户)

7、市场竞争的特点?

8、产品供应的区域性和性质性特点

9、营销模式

10、供应链特性

11、原材料供应的特点

12、行业的生命周期阶段

13、行业利润水平

14、如何撰写供应市场的调研报告?

案例XX公司供应市场调研报告

第四讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

1、什么叫“邀标”?

2、什么情况下可用招投标?

3、招标中的砍价策略

4、招投标的适用对象有哪些?

5、不同招标对象的挑战

6、如何实施邀请招投标?

7、企业何时采用公开招投标?

8、暗标与明标的比较

9、评标方法有哪些?

10、招标的几种形式

11、什么是串通投标罪?特征有哪些?

12、如何破解参标者的“不轨”?

13、如何保持投标商的积极性?

14、招标实践中的几个问题

15、投标保证金与履约保证金

第五讲招标与投标管理(结合具体实例讲解,并提供范本)

1、招标应遵循哪些法律和规范?

2、企业应建立哪些招标管理制度?(范例)

3、招标前要作哪些准备工作?

4、招标组织机构应如何建立?(范例)

5、如何制定招标方案?(范本)

6、如何选择招标机构?(范例)

7、如何发布招标公告?(范本)

8、如何准备招标文件?(范本)

9、如何审查投标人资格?(范本)

10、开标、唱标程序(范本)

11、评标、定标程序(范本)

12、发布中标通知书(范本)

13、授予合同(范本)

第六讲供应商评估与选择方法

1.货源管理-供应商管理三部曲:评估、监控与评价

2.供应商评估与选择的七个步骤

3.供应商评估的参考标准(实例)

i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理

ii.制造环境、技术能力、产销配合等

4.评估标准和计分系统

5.供应商评估中的质化标准

6.采购方式的选择:招标与比价采购

第七讲::如何防范合同的纠纷?

1、为什么会产生合同纠纷?

2、不同合同类型的纠纷

3、口头协议有效吗?

4、合同法的四项基本原则

5、要约与要约邀请

6、签了字的合同有效吗?

7、合同将不得含以下条款

8、不可抗力的合理性确定


标签:项目管理,PMP



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