许多营销经理和营销传播经理会及时发现他们的公司在不同市场(这里所描述的所有市场)的同一个阶段上运营。这个相同的阶段里包括了各种各样的生产线和服务线，这些也许都是各个国家和市场的基本生产和服务线。

　　通常情况下，从一个市场向另一个市场的转型不是线性的，也不好明确界定。更甚的是，这种转型是看不到终止的。也就是说，从我们的角度来看，没有一个机构会在市场营销和营销传播领域里一次达到"全球化"的标准。相反，这种变化是无止境的。经理们面对客户的需求要进行不断的调整，来自竞争对手和技术的挑战也是连续不断的，同时还要面对来自经营方式以及企业关系的不断发展和变化。下面所描述的市场将会对读者有所禅益，我们会详细说明和诠释市场营销以及营销传播必须以何种方式向全球新市场转型。

　　制造商驱动的市场

　　市场营销历史通常是这样记载的:产品制造商和服务提供商在市场上拥有绝大多数的市场权力。当然，现今大多数的销售活动也表明了这一点。从最早的商业形式来看，制造商(或者说生产商、种植商、制造者)带着他们的商品到市场上销售，买方会在市场上或者集市里遇见卖方。从古时中东的露天市场到如今的商场，推动市场发展的因素无非就是生产商所能提供的商品和客户所能买到的商品，买方寻求他们所能买到的产品。如果这种需求不能得到满足，那么买方是无能为力的。但是，作为卖方，他们控制着供应源泉，因此就控制了整个市场。图1-2表明了这二传统的市场关系。

　　卖方把商品和服务带到了市场，买方到市场上寻求他们所需要的产品。定价、分销和营销传播就这样瞬间产生了。由于制造商或者卖方控制了产品和服务的供应，当然他们对市场也就有了控制力。通常情况下卖方控制着市场的四大要素。首先，他们拥布厂房，以此进行生产、制造、组装产品或者提供服务(在我们这个21世纪的全球模型当中，这些将会是数字化和信息技术)。其次，卖方控制着信息技术。同样，卖方有必要建立一个能够提供产品和服务的市场(现在我们称这些为"信息技术'和"知识产权")0最后，卖方还控制了市场上的媒体系统，它通过做广告来告诉客户在哪里能够买到所提供的产品和服务。

　　过去通过控制这四大基本基石，卖方就能够支配销售渠道、客户或买方。例如，在远古时候农民只要拥有土地就能够生产食品和衣服，拥有这样的控制权，农民就可以决定什么时候到哪一个市场上去卖何种产品，以怎样的价钱出售以及向何人出售，等等.所以我们说，过去的市场是由生产商、制造商、种植商和织布商等控制的。