狼性心态修炼

1、态度决定结果

2、体验决定收获

3、新时代我们需要什么团队?

4、成果思维

5、狼性团队组建

狼性团队锻造

（一）、欲望

（二）、目标

心智营销概论

1、洞悉客户心智

2、对不同的客户对症下药

3、让客户心甘情愿的掏钱

产品价值塑造

一．产品价值塑造手段

1．独占鳌头

2．蛇打七寸

3．步步为赢

4．天方夜谈

5．美梦成真

6．噩梦醒来

二．产品价值塑造秘诀

1．四流的营销卖产品

2．三流的营销卖感觉

3．二流的营销卖好处

4．一流的营销卖故事

5．顶级的营销卖梦想

6．无敌的营销卖痛苦

三．实战模拟演练

1．打比喻

2．讲故事

3．造梦想

价格谈判

一．谈判赢天下

1．谈判的出发点：利益

2．谈判的思维：双赢思维

3．谈判的核心：创造赢的感觉

4．谈判的三个阶段：布局、守局、定局

二．谈判策略

1．开价策略

2．挺价策略

3．算术策略

4．遛马策略

5．让步策略

6．交换策略

三．实战模拟演练

1．挺价技巧

2．放价技巧

3．交换技巧

绝对成交

一．成交定天下

1．成交的意义

2．成交的信号

3．成交的时机

二．成交策略

1．心锚成交法

2．6+1成交法

3．对比成交法

4．激将成交法

5．故事成交法

6．后悔成交法

三．实战模拟演练

1．过三关

2．斩六将

3．全流程

第二天下午

一、责任

1、帮助企业打造一支具备责任感、使命感、有凝聚力、勇于担当的高效团队！

2、减少沟通成本，提高做事效率，愿意为发生的一切负责任！

二、执行

不折不扣拿到成果

三、感恩、付出

1、没有经过泪水的团队不会强大，没有经过痛苦的团队不会坚强！

2、一个人的命好不好取决于这个人会不会感恩，珍惜才会拥有，感恩才会长久！

课程标签：市场营销、营销策划